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    首页 | 精品书屋 | 鬼谷子

    鬼谷子

     

      序言--------
      鬼谷子,姓王名诩,春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生。
      鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)。另有孙膑与庞
    涓亦为其弟子之说(见《孙庞演义》)。
      纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径
    庭。因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否,关
    系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失。即使在日常
    生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,
    配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦
    解,为秦国立下不朽功劳。所谓「智用於众人之所不能知,而能用於众人之所不能。」潜谋於无
    形,常胜於不争不费,此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重於总体战略,而《鬼谷子》
    则专於具体技巧,两者可说是相辅相成。
      《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本,常见者有道藏本及
    嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏本,取自萧登福先生之《鬼谷子研究》(文译出版社,
    一九八四年)。
      张家杰加州大学圣地亚哥校区认知科学系一九九二年初,圣地亚哥
      捭阖第一-----------
      奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类
    之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。
    【注】捭(bai3):分;阖(he2):关;稽(ji1):考; 
    朕(zhen4):迹象。变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张。是故圣人
    一守司其门户,审察其所先後,度权量能,校其伎巧短长。夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、
    义;有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。【注】牧:处理。
      审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指。阖而
    捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可
    与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之,贵周;即欲阖之,贵密。周
    密之贵微,而与道相追。
      捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其
    不中权衡度数,圣人因而自为之虑。
      故捭者,或捭而出之,而捭而内之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭
    阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横反出,反复反忤,必由此矣。【注】内:接纳;
    忤:逆。
      捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化。吉凶大命○焉。口者,心之门户也。心者,神
    之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入。故关之矣捭阖,制之以出入。
      捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。
      故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得
    意」、「喜欲」,为『阳』,曰『始』。
      故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有
    害」、「刑戮」、「诛罚」,为『阴』,曰『终』。
      诸言法阳之类者,皆曰『始』;言善以始其事。诸言法阴之类者,皆曰『终』;言恶以终其
    谋。
      捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由
    此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。
      为小无内,为大无外;益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。
      阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳远终阴,阴极反阳。
      以阳动者,德相生也。以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也。阴
    阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也。为万事之先,是谓圆方之门户。
      反应第二-----------
      古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知
    此。动静虚实之理不合於今,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。
      人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。
      言有象,事有比;其有象比,以观其次。
      象者,象其事。比者,比其辞也。以无形求有声。其钓语合事,得人实也。其犹张○纲而取兽
    也。多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之纲也。常持其纲驱之。
      己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞。圣人所愚
    智,事皆不疑。
      故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。
      得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反
    下;欲取,反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以
    事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆
    以先定为之法则。以反求复,观其所托,故用此者。
      己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其
    能,射其意;符应不失,如○蛇之所指,若弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也。其相知也,
    若比目之鱼;其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔骨。其与人也
    微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是
    司之。己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见其
    门,是谓天神。
      内楗第三-----------
      【注】内,入。楗,门拴。内楗在本文指以言辞与谋略游说国君。
      君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而不御,遥闻声而相思。
      事皆有内楗,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,货结以采色。用其意,欲入
    则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从
    子也;出无间,入无朕。独往独来,莫之能止。
      内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。欲说者务稳度,计事者务循顺。阴虑可否,明言得失,以
    御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗,往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时
    宜,从便所为,以求其变。以变求内者,若管取楗。言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。善变
    者审知地势,乃通於天,以化四时,使鬼神,合於阴阳,而牧人民。
      见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲而阴疏。事有不合者,圣
    人不为谋也。
      故远而亲者,有阴德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中来
    也。日进前而不御者,施不合也。遥闻声而相思者,合於谋待决事也。
      故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可
    入,可楗可开。故圣人立事,以此先知而楗万物。
      由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就。欲合者用内,欲去者用外。
    外内者,必明道数。揣策来事,见疑决之。策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗
    不治,下乱不○,楗而反之。内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之。若欲去之,因
    危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。
      飞箝第五-----------
      【注】飞,制造声誉;箝,箝制。飞箝意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来
    箝制他。
      凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之
    数,决安危之计,定亲疏之事,然後乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
      引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重
    累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采
    色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。
      将欲用之於天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多
    少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之
    辞,钩其所好,乃以箝求之。
      用之於人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此
    飞箝之缀也。用之於人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,
    可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。
      抵戏第四-----------
      【注】抵,抵塞;戏,隙。抵戏意为堵塞有缺漏的地方。
      物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者,不察其辞也;远而可知
    者,反往以验来也。
      戏者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可
    抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。
      事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微。经起秋毫之末,挥之於太
    山之本。其施外兆萌牙○之谋,皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。
      天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠匿,贪利诈伪者作,君臣
    相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱反目,是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅,则抵之以法。
    世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。五帝
    之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。诸侯相抵,不可胜数,当此之时,能抵为右。
      自天地之合离终始,必有戏隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地
    之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天
    地守神。
      忤合第六-----------
      【注】忤,相背;合,相向。合于此,必忤于彼。良臣须择主而事。
      凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制。是以圣人居天地之间,
    立身、御世、施教、扬声、明名也;必因事物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与
    之转化。
      世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听;成於事而合於计谋,与之为
    主。合於彼而离於此,计谋不两忠,必有反忤;反於是,忤於彼;忤於此,反於彼。其术也,用之
    於天下,必量天下而与之;用之於国,必量国而与之;用之於家,必量家而与之;用之於身,必量
    身材气势而与之;大小进退,其用一也。必先谋虑计定,而后行之以飞箝之术。
      古之善背向者,乃协四海,包诸侯忤合之地而化转之,然後求合。故伊尹五就汤,五就桀,而
    不能所明,然後合於汤。吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然後合於文王,此知天命之箝,
    故归之不疑也。
      非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能成名;材质不惠,不能用
    兵;忠实无实,不能知人;故忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可
    以退,乃可以纵,乃可以横。
      揣篇第七-----------
      【注】揣,估量。
      古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,
    不知隐匿变化之动静。
      何谓量权?曰:度於大小,谋於众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?
    辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰
    少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰
    辨?能知此者,是谓量权。
      揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极
    其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问
    其所亲,知其所安。夫情变於内者,形见於外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。
      故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出於此。乃可贵,乃可贱;乃
    可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败;其数一也。
      故虽有先王之道;圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事於
    人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰:揣情最难守司。言必时其谋虑。故观○飞蠕动,无不
    有利害,可以生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。
      摩篇第八-----------
      【注】摩,顺,合也;意为以事情去顺合於说服之君王。
      摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其索欲,测而探之,内
    符必应;其索应也,必有为之。故微而去之,是谓塞○匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而
    无患。
      摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得
    鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。圣人谋之於阴,故曰神;成之於阳,
    故曰明,所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之,不知其所以
    然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战於不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比
    之神明。
      其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有
    以卑。平者,静也。正者,宜也。喜者,悦也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁
    也。信者,期也。利者,求也。卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用
    之非也。
      故谋莫难於周密,说莫难於悉听,事莫难於必成;此三者唯圣人然後能任之。故谋必欲周密;
    必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也。夫事成必合於数,故曰:道、数与时相偶者也。说者
    听,必合於情;故曰:情合者听。故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡;此物类
    相应,於事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其
    欲,焉有不听者。故曰:独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。
      权篇第九-----------
      【注】权,权衡。
      说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞
    者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。(言或反覆,欲相却也。)难言者,却论也;却
    论者,钓几也。
      佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反
    而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不
    足以窒非者,反也。
      【注】干,同于或为。
      故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。故曰:参调而
    应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,(者见)要得理。故无目者不可示以
    五色,无耳者不可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也。物有不通
    者,圣人故不事也。古人有言曰:「口可以食,不可以言」者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故
    也。
      人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长;不用其所拙而用愚
    人之所工;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以
    坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。故曰:辞言有五:曰
    病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者,感衰气而不神也。恐者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄
    也。怒者,妄动而不治也。喜者,宣散而无要也。此五者精则用之,利则行之。
      故与智者言,依於博;与博者言,依於辨;与辨者言,依於要;与贵者言,依於势;与富者
    言,依於高;与贫者言,依於利;与贱者言,依於谦;与勇者言,依於敢;与愚者言,依於锐;此
    其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也。故言
    多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主。故智贵不忘。听贵聪,辞
    贵奇。
      谋篇第十-----------
      凡谋有道,必得其所因,以求其情;审得其情,乃立三仪。三仪者,曰上、曰中、曰下,参以
    立焉,以生奇;奇不知其所壅;始於古之所从。
      故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。
      故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同
    恶而相疏者,偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏於其
    隙,木毁於其节,斯盖其分也。
      故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退生制;因以制於事,故百
    事一道,而百度一数也。
      夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达於数,明於
    理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱
    也,是因事而裁之。
      故为强者,积於弱也;为直者,积於曲也;有余者,积於不足也;此其道术也。
      故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外;故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要
    之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之;摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,
    拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。
      计谋之用,公不如私,私不如结;结比而无隙者也。正不如奇;奇流而不止者也。故说人主
    者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者,疏;其身外,其言身者,危。无以
    人之所不欲而强之於人,无以人之所不知而教之於人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而
    讳之;故阴道而阳取之。故去之者,从之;从之者,乘之。貌者不美又不恶,故至情托焉。
      可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰:是贵制人,而不贵制於人。制人者,握权
    也。见制於人者,制命也。故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡
    不可以为存,而危不可以为安;然而无为而贵智矣。智用於众人之所不能知,而能用於众人之所不
    能见。既用,见可否,择事而为之,所以自为也。见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道
    阴。言有之曰:「天地之化,在高在深;圣人之制道,在隐於匿。」非独忠信仁义也,中正而已
    矣。道理达於此之义,则可於语。由能得此,则可以杀远近之诱。
      决篇第十一-------------
      凡决物,必托於疑者。善其用福,恶其用患;善至於诱也,终无惑偏。有利焉,去其利,则不
    受也;奇之所托。若有利於善者,隐托於恶,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使离害者,
    此事之失。
      圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有
    以平素之者。阳励於一言,阴励於二言,平素、枢机以用;四者微而施之。於事度之往事,验之来
    事,参之平素,可则决之。
      王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然不
    得已而为之者,可贵则决之;去患者,可贵则决之;从福者,可则决之。故夫决情定疑,万事之
    基,以正治乱,决成败,难为者。故先王乃用蓍龟者,以自决也。
      符言第十二-------------
      安徐正静,其被节先肉。善与而不静,虚心平意以待倾损。
      右主位。
      【注】右,有。
      目贵明,耳贵聪,心贵智。以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下
    之心思虑者,则无不知;辐辏并进,则明不可塞。
      右主明。
      德之术曰勿坚而拒之,许之则防守,拒之则闭塞。高山仰之可极,深渊度之可测,神明之德术
    正静,其莫之极。
      右主德。
      用赏贵信,用刑贵正。赏赐贵信,必验而目之所闻见,其所不闻见者,莫不谙化矣。诚畅於天
    下神明,而况奸者干君。
      右主赏。
      一曰天之,二曰地之,三曰人之;四方上下,左右前後,荧惑之处安在。
      右主问。
      心为九穷之治,君为五官之长。为善者,君与之赏;为非者,君与之罚。君因其所以求,因与
    之,则不劳。圣人用之,故能赏之。因之循理,故能长久。
      右主因。
      人主不可不周;人主不周,则群臣生乱,家于其无常也,内外不通,安知所闻,开闭不善,不
    见原也。
      右主周。
      一曰长目,二曰飞耳,三曰树明。明知千里之外,隐微之中,是谓洞天下奸,莫不谙变更。
      右主恭。
      循名而为贵,安而完,名实相生,反相为情,故曰名当则生於实,实生於理,理生於名实之
    德,德生於和,和生於当。
      右主名。
      转丸第十三-------------
      (现已失传)
      却乱第十四-------------
      (现已失传)==
    

     

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