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    管理感悟

     

                     管理感悟
                       孙延海
    
                       怎样开发市场
        首先,目标一定要选准,选不准目标等于朝天放枪而不是朝鸟放枪。在目标市场选择方
    面要下点本钱和时间。很多企业重视放枪而不重视找鸟,但愿这种现象越来越少。
        开发目标市场要先与后取。不要太计较头几笔业务赚多少钱。卖鞭炮的往往是一边卖一
    边放,他不算计放的鞭炮有没有人给钱,算计的是整个一车鞭炮赚多少钱。刚进入目标市场最
    重要的是传播信息,扩大影响,树立信誉。只要把这些事做好了,销售额和利润就会滚滚而来
    。 
    
    
    
                    企业战略是什么,不是什么
        企业战略是对全局发展的谋略,不是对局部发展的谋略。 
        企业战略是对长远发展的谋略,不是对当前发展的谋略。 
        企业战略是对企业发展基本的谋略,不是具体性的谋略。 
        企业战略是谋略,不是常规思路。 
        企业战略是智慧结晶,不是知识堆砌。 
        企业战略是中长期计划的灵魂,不是中长期计划本身。 
        企业战略是财富源泉,不是现成财富。 
    
       
                     老板人品与赚钱      
        人品好的老板充满爱心。他们很关怀员工,很支持领导,很尊重客户,很忠于盟者,很
    关心社会,很体谅政府。结果,他们必然拥有良好的公共关系。
        人品好的老板精力充沛。他们很少为自己的权、名、利而发愁,而沮丧,而担忧,而思
    虑,而奔波,而忙碌,因此保持了充沛的精力。
        人品好的老板头脑清醒。他们看问题很冷静、很客观、很公正,而冷静、客观、公正是
    智慧发挥和科学判断的前提。
        人品好的老板无所畏惧。他们敢于吃苦,敢于跨越,敢于创新,敢于认错。
        好人品既然能给老板带来良好的公共关系,带来充沛的精力,带来清醒的头脑,带来勇
    敢的精神,难道还不能给他们带来金钱吗?
        老板们抓这种资源,抓那种资源,全都是为了赚钱。为了多赚钱,努力开发自己的人品
    资源吧。开发这种资源,投入最小而产出最大,对方方面面都有好处。
    
    
                   服务企业要消“六气”
        国有服务企业要消“官气”,垄断性服务企业要消“霸气”,传统服务企业要消“暮气
    ”,先进服务企业要消“骄气”,处在困难之中的服务企业要消“唉声叹气”,知识型服务企
    业要消“书生气”。只要消除这些气,我国服务业就会有个大发展。
     
        
                    什么是企业战略
        所谓企业战略,就是为适应环境变化和长期发展,对企业的全局性、基本性问题进行富
    有智慧的谋划。 根据这个定义,真正意义上的企业战略应该具有五个特征,即能够回答两个
    问题,做到两个突出和一个体现。能够回答的第一个问题是怎样应对环境变化,能够回答的第
    二个问题是怎样争取长期发展;第一个要突出的是对全局性问题的解决方案,第二个要突出的
    是对全局性问题中基本问题的解决方案;解决方案要做到的一点就是充分体现智慧。 
    
                                  ---智慧城
    

     

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