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    首页 | 经济区 | 初探"整时营销"与"晚盈利"

    初探"整时营销"与"晚盈利"

     

           初探“整时营销”与“晚盈利”
                孙延海
        市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅,去年春节期间捧出了数万元的免费
    餐。天津有个市场,在开始招商的头几个月不收摊位费。河北省有个大型存车场,在路边的招
    牌上写的大字就是“免费存车”。至于许多网站设立免费电子邮箱、免费论坛等等,大家都一
    目了然,就不用多说了。
        企业毕竟是企业,他们经营的目的本来是盈利,可为什么要为顾客提供“免费晚餐”呢
    ?这只能用经营策略来解释。每个企业提供“免费晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门,但
    基本策略无非是用“晚餐”换注意力,换信任,换感情,然后再靠这些东西实现盈利和支撑未
    来发展。我把这种策略称为“晚盈利”。
        实施“晚盈利”策略,并不一定在初期提供“免费晚餐”,不同程度的低价或让利销售
    也包括在其中。
        “晚赢利”策略的实施在一定时期改变了传统盈利形式。在这个时期,企业不再是或不
    再完全是用产品(服务)直接赚钱,而是交换客户的注意力、信任和感情。当然,交换这些东
    西并不是最终目的,最终目的还是赚钱。这是一种间接或滞后的赢利形式;相对于传统的盈利
    形式,也可以说是一种新的盈利形式。
        “晚赢利”策略来源于新的营销理念。传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚
    多少钱,而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱。我把后一种
    营销理念称为“整时营销”理念。
        树立“整时营销”理念是一种营销智慧。这样的企业智就智在真正把握了自己的全部利
    益。哪个企业也不是为一批产品或一项服务而创立的,既然如此,就没有必要斤斤计较经营初
    期的一点得失。经营初期不太考虑赚钱,正是为了在整个经营期内赚更多的钱。许多企业做不
    到这一点,尽管他们的产品或服务在面市初期得不到任何客户的认同,却还始终坚持单位成本
    核算,生怕赔了一元钱,结果把时机和生命赔进去了。他们之所以未达到预期目标,是因为没
    想到同一批产品或同一项服务,在市场知名度、信任度和喜欢度不同的情况下,交换价值本来
    就是不相同的。
        要充分肯定“晚盈利”策略的作用。实施“晚盈利”策略的企业往往对自己的产品或服
    务充满了自信。他们相信自己的产品或服务必将在市场竞争中获胜,只是目前还不被客户知道
    、信任和喜欢。要是他们不相信自己的产品或服务最终将赢得市场,就不会做这种无益的尝试
    了。当然,事与愿违的事情总是有的,因为自信不自信是一回事,能不能实现宿愿又是一回事
    。即使由于主观或客观的原因没能使他们达到预期目的,也不能否认这种营销策略的作用。营
    销总要讲究策略,就像打仗总要讲究策略一样。
        “晚盈利”是一种营销趋势。存在决定意识。既然只图眼前利不好办事了,那么就只有
    把眼界放宽一些。很多企业都面临这个问题。顺便再补充一点,“晚盈利”不仅可以体现在价
    格方面,也可以体现在成本方面。要是采取在创业初期加大对员工培训力度等措施,也会发生
    “晚盈利”现象。作为一种营销策略出现,“晚盈利”就不是一种消极的态度,而是一种积极
    的态度。有长远发展意识的企业都会或早或晚、不同程度地实施“晚盈利”策略。从某种意义
    上讲,在买方市场已经形成并继续发展的新形势下,“晚盈利”也是一种竞争手段。结果将是
    这样,即越竞争越会出现“晚盈利”。日益成为买方的市场还会这样选择企业行为,即把那些
    只懂得追求眼前利益的企业逐渐地淘汰掉。
        要积极、主动地对待“晚盈利”现象。我们不但正在走向微利时代,而且也在走向“晚
    盈利”时代。这是不以人的主观愿望为转移的发展趋势。在这种发展趋势面前,任何着急、沮
    丧的情绪都是没有意义的。真正有意义的事情是赶快提高我们自己的核心竞争能力。
        在我即将把这篇文章写出来之际,恰好又看到了新华网北京的一则报道,现摘要如下:
        “我国自主开发且具国际先进水平的大型集成办公软件——永中Office推广版,近日宣
    布正式投放国内市场。”有关专家鉴定认为,永中Office“是世界上第一个真正的集成办公软
    件。”“永中公司总经理曹参告诉记者,为了让用户能够更好地作出选择,公司将计划向社会
    免费发放20万份推广版软件。所有对永中软件有兴趣的单位和个人都可以通过网上注册、热
    线电话等方式索取。”         ---智慧城
    
    
    

     

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