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    首页 | 创新工场 | 表面文章.流动美容院.借光取亮

    表面文章.流动美容院.借光取亮

     

                         表面文章
      萧山西门药店在包药纸上印煎药知识,这在店家仅是举手之劳,但对绝大多数人来
    说,却是收益匪浅。因为煎中药不像吃成药,“两片!”那么简单。不同药、不同火、不
    同药罐、不同煎药时间,对药效发挥起着决定作用。而这些知识一般患者和家庭并不太
    懂。很多人说煎中药不如吃成药好,就是因为不懂知识,影响用药效果。
      杭州利民制药厂麒麟牌风油精包装纸上印西湖旅游图,可谓别具匠心。风油精和西湖
    并无直接联系。但是,到杭州的人大都游西湖,买一盒风油精,多一张旅游图,当然高
    兴。
    这几家厂商在包装纸上各做各的文章,但是有一个共同点,就是从自己的消费群所需、
    所想去找办法,用新奇的方式、针对性的内容,树立自己的企业形象,吸引消费者的兴
    趣和购买意愿。
                             流动美容院
      权威效应是人们的一种崇尚权威的心理,认为权威讲的就是对的,自己就应照着去
    办。日本东京美容品公司,他们推销化妆品与众不同,不是由一个推销员独自推销,而
    是以一个推销员和两个美容师组成一组,称之为“流动美容院”,这对于扩大销路产生了
    良好的作用。
                             借光取亮
      北京有一家仿膳饭庄,专门做肉末烧饼、小窝窝头等宫廷风味饭菜。这在中国虽算不
    上珍馐佳肴,但在国外却有相当高的知名度。外国游客中甚至流传着这样的说法:到中
    国不上北京,等于没有到中国;到北京不爬长城,等于没有到北京;爬长城不吃仿膳的
    窝头,等于没有爬长城。一时间,仿膳的美名四海传扬,吸引着中外游客前来品尝,营
    业额直线上升。
      原来,自1984年3月以来,仿膳饭庄采用了一个独特的经营方法,他们借助于游客特
    别是外国游客对皇帝生活的神秘感,为其饭庄的饭菜赋予了许多年代悠久的轶事,让服
    务员在上饭菜时,适时地加以介绍。
      比如,1984年美国华盛顿市长在仿膳饭庄举行答谢宴会,服务员端上一盘精制小巧的
    点心,向客人介绍:“传说有一日,慈禧太后梦见自己吃肉末烧饼和窝头,恰巧厨子为
    慈禧太后做了一模一样的烧饼和窝头,于是请大臣来释梦,大臣认为这是吉祥如意。今
    天请大家吃这种烧饼和窝头,也是祝愿各位事事如意,岁岁吉祥。”一番介绍赢得客人
    的阵阵掌声,仿膳饭庄的美名不胫而走,从此以后,用仿膳成了许多外国游客游览北京
    的一项必不可少的活动。
                            浦玉生      智慧城原创
    
    

     

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