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    首页 | 智慧大师 | 延海视点:要追求整时赢利

    延海视点:要追求整时赢利

     

                      要追求整时赢利
                         孙延海
    
    
        许多企业都追求赢利,但追求的只是当时赢利。所谓“当时”,指的是当天、当月、当年,或更长一段时
    间。这种追求带有很大的局限性,实际上是放弃更多赢利。企业经营如下棋:吃掉一卒、一马算不了什么,把对
    方将死才算有本事;赢一盘棋算不了什么,三局两胜才算有本事;赢一场棋算不了什么,场场赢下去才算有本
    事。企业经营如打仗:打死一个敌人算不了什么,打赢一场战斗才是英雄;打赢一场战斗算不了什么,打赢一场
    战役才是英雄;打赢一场战役算不了什么,打赢一场战争才是英雄。
    
        要追求整时赢利。“整时”是一个相对概念。相对于一天,一个月就是整时;相对于一个月,一年就是整
    时;相对于一年,五年、十年就是整时。整时赢利=当时赢利+未来赢利。整时赢利是长期赢利,只有长期赢利才
    能获得最大利益。没有哪个企业希望很快倒闭,既然希望长寿为什么不关心自己的整时利益呢?要知道当时赢利
    只是整时赢利的一部分,并且是很小一部分。许多企业常为实现这么一点赢利而洋洋得意,甚至还自以为很聪明
    呢!。
    
        要自觉增强未来意识。贪婪当时赢利的企业都缺乏未来意识,好像未来与自己无关,其实未来属于自己。
    “未来”是一个相对概念:相对于今天,明天就是未来;相对于今年,明年就是未来;相对于前五年,后五年就
    是未来。人生在世,转眼就是百年。企业也是这样,很快就会进入明天、明年,很快就会进入后五年、后十年。
    未来的赢利自己用,未来的亏损自己补;未来的甜果自己吃,未来的苦水自己咽。它怎能与自己无关呢?
    
        当时赢利与未来赢利可能相容,也可能相斥。如果当时赢利与未来赢利相容就去争取;如果当时赢利与未来
    赢利相斥就应该分析利弊得失,千万不要一味追求当时赢利。该争的棋子就要争,该弃的棋子就要弃,为的就是
    赢得一盘棋。这才是聪明,是大聪明。古人讲:舍得,舍得,不舍不得。许多企业把当时赢利看得太重,就像下
    棋时斤斤计较一卒一马一样,结果必然减少自己的整时赢利,这就是所谓“聪明反被聪明误”。
    
        当时赢利与未来赢利相斥的情况很多。例如:克扣职工工资可以增加当时赢利但影响未来赢利,乱提产品价
    格可以增加当时赢利但影响未来赢利,不守商业信誉可以增加当时赢利但影响未来赢利,不抓开拓创新可以增加
    当时赢利但影响未来赢利,不抓继续教育可以增加当时赢利但影响未来赢利,不抓深层矛盾可以增加当时赢利但
    影响未来赢利,不抓文化建设可以增加当时赢利但影响未来赢利。既然在许多事情中都存在当时赢利与未来赢利
    的矛盾,那么就一定要提高警觉性,千万不要顾了当时赢利而失掉未来赢利。
    
        别把大道理当作空道理。患急功近利症的人言必称“现实主义”,根本听不进上述的大道理,把这些大道理
    当作空道理。其实,他们所谓的“现实主义”是目光短浅的现实主义,按这种现实主义办事,结果往往是得到了
    当时的小赢利,失掉了未来的大赢利,这样的话,争取整时赢利就不现实了。懂得小道理获得小利益,懂得大道
    理获得大利益,道理大与小与道理空与实并没有关系。目前,因为对大道理感兴趣的人特别少,所以过不了几
    年、十几年就亏损倒闭的企业特别多。
    
        要兼顾当时赢利与未来赢利。农民尽管知道“桃三杏四梨五年,枣树当年就还钱”,但还是要种桃、种杏、
    种梨;尽管知道夏天收麦子,但还是要投身于夏管、夏种,为的是早秋、晚秋都有收获。企业也应该这样,今天
    赢利不要忘了明天,今年赢利不要忘了明年,这几年赢利不要忘了后几年。许多企业领导的心太浮躁。他们太着
    急赚钱了,好像明天、明年就会天塌地陷;也太幼稚了,竟然不知道刚种的桃、杏、梨树不会当年就结果儿。要
    是他们懂得瞻前顾后和未雨绸缪的大道理,也许早就把企业做大、做强、做名、做久了。
    
        要提前做好整时赢利准备。每一个企业都应该一边追求今天的赢利,一边为明天、后天的赢利做点准备;一
    边追求今年的赢利,一边为明年、后年的赢利做点准备;一边追求这几年的赢利,一边为后几年、后十几年、后
    几十年的赢利做点准备。有些人光知道那些先进企业财源茂盛,却不知人家早在几年前、十几年前、甚至几十年
    前就为此做准备了。人们吃的桃是三年前种下的,人们吃的梨是五年前种下的。
    
        要综合做好整时赢利准备。争取未来赢利固然需要提前准备新产品、新技术,但提前准备新产品、新技术并
    不是未来赢利的充分条件。企业竞争是综合实力的竞争,未来赢利是综合准备的结果。新产品、新技术需要提前
    准备,新员工、新人才、新客户、新盟友、新文化、新机制等等都需要提前准备。许多企业绩效考核只是为了促
    进当时赢利,根本不问未来赢利准备工作,结果只能使企业走向死胡同。
    
        要努力扩展观察问题的时间视野。企业赢利能力大小与观察问题视野密切相关。观察问题的视野包括空间视
    野和时间视野。如果空间视野不宽就把握不住企业的整体,如果时间视野不宽就把握不住企业的整时。像人们一
    般都容易“只见树木、不见森林”一样,一般也都善于目测当时而不善于预测未来,这就难免发生未来赢利丧失
    的现象了。从某种意义上讲,市场竞争也是时间视野的竞争,为追求未来赢利就必须向自己的远见挑战。
    
        要热情投身于未来赢利事业。如果每个企业都寻找当时赢利项目,都从事当时赢利生产,那么当时赢利生产
    活动必然供大于求,必然增加营销成本,必然降低平均利润率。聪明的企业会热情投身于未来赢利事业,因为他
    们知道虽然比其他企业晚赢利几、十几年,但是如果算总账就会比其他企业赢利多得多。高新技术及其它智力密
    集产业一般都具有未来赢利的显著特点,只有这类产业才富有广阔的发展空间。
    
        许多国有企业追求当时赢利、轻视未来赢利与我国经济管理的体制和机制有关。不少国企领导知道自己在这
    个企业干不了几年,再加上觉悟不高,是很难关心未来赢利的。各级政府制定的许多经济技术指标都偏重于当
    年,在这种指标的压力之下还会有多少国有企业重视未来赢利呢?因此,为减少国有企业短期经营行为、提高国
    有企业整时赢利能力,必须加快我国经济管理体制改革和经济管理机制创新。
    

     

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