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    首页 | 创新工场 | 延海视点:从发挥优势到集成优势

    延海视点:从发挥优势到集成优势

     

                            从发挥优势到集成优势
    
                                 孙延海 
    
    
        人们做事情一般都重视发挥优势。今天在google上搜索了一下,发现约有8,590,000项符合“发挥优
    势”的查询结果,由此可见人们对发挥优势的重视程度。做事情的确应该发挥优势,不能以己之短攻敌之
    长,不能做那些不擅长的事。我国有两个成语:一个是“扬长避短”,另一个是“扬长补短”。这两个成
    语虽然一个强调避短而另一个强调补短,但是都主张扬长,而扬长就是发挥优势。由此可见,自古以来人
    们就重视发挥优势。发挥优势是做事情的重要原则,企业竞争一定要认真遵守这个原则。 
    
    
        发挥优势固然重要,但也不能只知道发挥优势,因为发挥优势本身存在局限。企业如果只知道发挥优
    势,那么就很难在竞争中取得胜利,尤其是很难取得重大胜利。发挥优势本身存在两个局限:第一个局限
    是只能获得单项或局部优势,不能获得整体优势。大家知道,凡是说“我们要发挥优势”的企业,一般都
    是指要发挥自己的某项或某几项优势,至于其它优势就不提了。在这种思想指导下怎能获得整体优势呢?
    第二个局限是只能获得现存优势,不能获得新的优势。大家知道,能够发挥的优势只能是现存优势,新的
    优势不是发挥出来的,而是通过采取其它措施得到的。如果只是一味地强调“发挥”优势,不探索争取新
    优势的措施,那么就只能依靠现存优势参与竞争了。 
    
    
        伴随竞争的不断加剧,国内外先进企业都越来越重视整体优势。他们越来越清楚地认识到,无论是单
    靠技术优势还是单靠营销优势,无论是单靠资源优势还是单靠资金优势,无论是单靠价格优势还是单靠质
    量优势等等,都不足以形成强大的竞争力,要想在竞争中取胜,非得拥有由核心优势与多项附属优势构成
    的整体优势不可。无数事实表明:凡是先进企业都具有整体优势,凡是一般企业都缺乏整体优势,凡是落
    后企业恐怕连一项优势都没有。从某种意义上讲,市场竞争是优势的竞争,是整体优势的竞争,是优势质
    量与数量的竞争。 
    
    
        伴随竞争的不断加剧,国内外先进企业也都越来越重视争取新优势。争取新优势有两条路径:一是创
    造优势,二是借用优势。 
    
    
        首先是创造优势。许多先进企业不仅在进一步扬长,而且在有重点、有计划地补短,补短的过程就是
    创造新优势的过程。大家想一想:海尔从前有多少优势,现在有多少优势?现在的许多优势是不是不断创
    造出来的?从某种意义上讲,企业的各种创新都是在创造优势,而现存的许多优势都是以往创新的结果。
    遗憾的是许多人对创造优势不够重视。在google上又搜索了一下,发现约有555,000项符合“扬长避短” 
    的查询结果,而只有40,800项符合“扬长补短”的查询结果。这表明目前重视扬长避短的人比较多,而重
    视扬长补短的人比较少。企业的情况大体上也是这样。许多企业不愿意克服自己的短处、增加自己的长
    处,只想用现存的局部优势打天下,这种保守与懒惰心态亟待改变。 
    
    
        其次是借用优势。获得新优势的途径不能只靠创造—事实上世界上任何企业也不能独自创造全部优
    势,还可以借用,即借用别人的优势。借用别人优势的方式可以是联合,也可以是合作。联合是紧密的合
    作,合作是松散的联合。无论是联合还是合作,只要找对了伙伴并真诚相处,都可以增加自己的优势,并
    达到双赢的目的。借用优势是一种经营或竞争智慧,许多乡镇企业都是靠借用优势起家的,他们当年所谓
    的“借船过海”、“接梯上房”等等实质上都是在借用优势。当然,借用优势在不同年代有不同年代的具
    体内容。如果说他们当年只要借用点国有企业的人才优势就可以发家的话,那么现在用这种办法就不是很
    灵了。因此,借用优势也要与时俱进,在新的形势下借用什么优势以及怎样借用优势,是广大企业面临的
    新课题。 
    
    
        总之,广大企业为了提高竞争力,既要重视局部优势,又要重视整体优势;既要重视现存优势,又要
    重视新的优势。由此看来,单纯主张“发挥优势”的指导思想已经过时,至少是不够全面。比较先进、比
    较全面的指导思想应该是,既主张发挥优势,又主张创造优势和借用优势。只有做到发挥优势、创造优
    势、借用优势三位一体,才能获得更强大的竞争力。 
    
    
        如果用系统论的观点看问题,即使对发挥优势、创造优势和借用优势都加以重视,也不一定把企业优
    势增强到理想的程度。这是因为,那些发挥的优势、创造的优势和借用的优势,可能是有机组合,也可能
    是无机堆砌,只有那些有机组合优势才是理想的优势。这就像机器一样,每一种部件完美不等于整机完
    美,因为组装技术是很重要的。这还像打仗一样,每一个士兵善战不等于部队善战,因为组织工作是很重
    要的。因此,企业为了获得强大竞争力,除了要重视发挥优势、创造优势和借用优势,还要有机组合优
    势,简称“组合优势”,或称“整合优势”,还可以称为“集成优势”。目前,使用这三个术语的人都比
    较多。笔下认为,为了与“系统论”这个常规术语更接近一些,还是称之为“集成优势”比较好。集成优
    势是人们对待优势的又一种认知角度。人们逐渐地认识到:光发挥优势是不够的,还要创造优势;光拥有
    优势是不够的,还要借用优势;光具备优势是不够的,还要集成优势。 
    
    
        令人欣慰的是,已经有越来越多的人重视集成优势。还是在google上搜索,今天约有2,510,000项符
    合“集成优势”的查询结果,如果再把符合“组合优势”和“整合优势”的查询结果加在一起就更多了。
    然而,我们也应该清醒地看到,尽管已经有越来越多的人重视集成优势,但是许多人对集成优势的认识还
    处在初级阶段。处在初级阶段的主要表现是,或者还只是喊一些口号,或者还不知道怎样有效集成优势,
    或者还只想集成现存的那点优势。 
    
    
        笔下认为:集成优势是系统论在怎样对待优势这种实践活动中的具体应用。被集成的优势既应该包括
    现存优势,也应该包括新的优势;新的优势既应该包括创造的优势,也应该包括借用的优势;同时这些优
    势是被有效集成在一起的。如果这个观点能够被人们接受的话,那么就可以说集成优势是一项复杂的系统
    工程,而我们对这一系统工程的知识是很少的,许多集成优势的工作需要认真研究,许多集成优势的理论
    需要认真探索。从发挥优势到集成优势是人们认识上的一次飞跃,这次飞跃的意义很大,困难也很大。为
    了振兴民族企业,我们面对这次飞跃应该知难而进。 
     
    

     

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