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    首页 | 商家别墅 | 14例中国智慧管理案例

    14例中国智慧管理案例

     

                 14例中国智慧管理案例
    
                        逍遥子
    
        追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事,在我们祖先埋骨的地方,也有一些蒙尘的舍利子。 
    
      麦肯锡兵败实达告诉我们,纵使是世界顶级的管理智慧,也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智
    慧失灵的时候,人们突然发现,数千年历史沉淀的本土智慧,仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。 
    
      在中国讲管理哲学的简约、朴素和举重若轻,莫过于《道德经》;讲管理谋略的周详、具体和可操作性,莫
    过于《孙子兵法》;讲管理的苛严、制度治理的杀伐之气,莫过于韩非子;讲管理者和被管理者的自我修养,莫
    过于《论语》。 
    
      在汲取本土管理精华后,诞生了一批以柳传志为代表的本土管理大师。在许多“海龟派”看来,柳无疑是个
    纯粹中国血统的企业管理者,有人因此在他“布道”时嗤之以鼻,但是,柳的理论虽然“土”,相对于翻译过来
    的欧式语言,这点“土”劲更容易被有志于学习者融入肠胃和血液。指导柳传志最得力的管理思想显然不是来自
    外国,纵观联想的20年发展之路,“中庸思想”是柳传志最主要的管理利器。也许有100个理由反感柳传志的
    人,同时可能会有101个理由佩服他的人情练达,他是当仁不让的No.1。 
    
      而这种喝中国米汤为主、兼服洋参含片的中国企业界人士还有很多。他们也许终其一生弄不清米汤里是否含
    有维X维Y,但是无碍喝着米汤,他的企业茁壮成长,也不因此迷糊自己别处探寻的目光,这种人物和案例自然值
    得我们尊敬。笔者总结市面上人所共知的24个企业故事,并形之以与传统接轨的管理术语,与业界同人共享。 
    
    
      【分槽喂马】 
      ●典出 
    
      据战国野史记载:蒙古马能负重,大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马,喂则同槽,卧则同厩。但
    是,相互踢咬,两败俱伤,主人不胜其恼。求之伯乐,伯乐瞥之,建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马,家业
    遂兴。 
    
      ●案例1.正选案例:联想分拆,二少帅分掌事业空间 
    
      2001年3月,联想集团宣布“联想电脑”、“神州数码”战略分拆进入到资本分拆的最后阶段,同年6月,神
    州数码在香港上市。 
    
      分拆之后,联想电脑由杨元庆接过帅旗,继承自有品牌,主攻PC、硬件生产销售;神州数码则由郭为领军,
    另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。 
    
      至此,联想接班人问题以喜剧方式尘埃落定,深孚众望的“双少帅”一个握有联想现在,一个开往联想未
    来。曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在联想老帅柳传志的“世事洞明”的眼光下,一笑而过。 
    
      2.备选案例:李嘉诚敲定家业接班人。 
    
      性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽
    楷另创TOM.COM事业。 
    
      ●未来启示 
    
      柳传志分槽喂马对其它企业的意义在于:①人才最好从系统内培养;②培养一批而不是单个接班人,让他们
    在相同的游戏规则下跑出高下;③如果有幸得到难分轩轾的赛马结果,千万珍惜这种幸福,不要轻易把宝马送
    人,尤其是送给敌人;④把跑道划开,一定要清晰、明白、严谨地划开;假如一方受扼,另一方可以立即出手相
    助【金蝉脱壳】
    
      ●典出:《周易·蛊第十八》:“存其形,完其势,友不疑,敌不动,馔而止蛊。”意思是保持原有阵形,
    造成固守气势,使友军不疑,敌军不察,此时果断转移主力,跳出包围圈。
    
        ●案例
    
      3.正选案例:希望集团卖鹌鹑而做饲料,再做金融投资。
    
      刘氏兄弟的发展轨迹,就是脱壳、再脱壳的过程。
    
      20世纪80年代初,刘氏兄弟以1000元人民币起家,回村孵鸡、孵鹌鹑。随后数年,刘氏兄弟成为全国的鹌鹑
    大王,但刘氏兄弟在鹌鹑养殖事业顶峰时,看到危机。于是,把鹌鹑宰杀或送人。成功地开发出“希望牌”高档
    猪饲料,并很快占领成都市场。
    
      1998年,刘氏兄弟在饲料行业达到顶峰,随后进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新
    希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。东方希望移居上海后,刘永行开始频频出手参股金融机构,目
    前,东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定
    股份,总投资超过2亿。
    
      4.备选案例:德力西西进新疆淘金。
    
      做低压电器、以“力超德国西门子”取名的温州民企德力西,现在越来越热衷于浩浩荡荡地搞资本投资。在
    新疆,投资近3.8亿的德汇国际广场,两年不到,便升值5亿元。其老板胡成中认为,通过赚快钱,德力西将成为
    一个实业与资本相融的新型企业。
    
      ●未来启示:
    
      壳,常常代表温暖、安逸、固守。人们习惯于在自己做大、做熟的土地上耕耘,所谓“不熟不做”,并且一
    直把“金娃娃”抱死,这在产业界已经屡见不鲜。相对于其他企业来说,希望集团的“脱壳”更具教案意义:它
    有时是完全的脱壳,新生的躯体完全告别旧壳;有时只是把一部分躯干伸出壳外,作一些有益的尝试和努力。这
    种启示如下:
    
      ①任何熟都是由不熟开始,别低估自己的潜力和价值创新能力,如果不做,便永远不熟;②如果你的企业没
    有取得垄断统治地位,你必须准备侧翼的资源骚扰统治者,使统治企业不致于当胸一拳打趴你;如果你的企业已
    建立统治地位,那你更应该早日图谋脱壳,因为你无可逃避要成为众多对手同仇敌忾的对象。③走一条从做实业
    到做虚拟企业的路。这同样有两个好处:一、投入不必多。因为虚拟企业的固定设备投入这一块就可以不考虑;
    二、赚快钱。刘永好曾说:“产业经营是一分一分地赚钱,金融投资是一块一块地赚钱。”
    
     【欲取先与】
    
      ●典出:《道德经》第36章:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。”后两句的意思就是:想要夺
    取它,必须暂时给予它。
    
      ●案例
    
      5.正选案例:蒙牛号召“向伊利学习”。
    
      1998年底,原伊利副总牛根生出走伊利,创办蒙牛。对中国乳业来说,伊利就是一所“黄埔军校”。伊利把
    牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物,伊利依托“公司连基地,基地连农户”的生产经营模式
    也被蒙牛当仁不让地“拿来”,并且做得更到位、更彻底。牛根生还别出心裁在产品包装盒上印上“为民族工业
    争气,向伊利学习”的口号,蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。
    
      但正因为这种学习中竞争的模式,伊利和蒙牛的发展速度都非常惊人。尤其是蒙牛,创造了中国企业史无前
    例的1947.31%的成长速度,由名不见经传飙升到现在的前五之列,而牛根生充满玄机的“伊利和蒙牛迟早要走在
    一起”的言语,给伊利一个什么样的信号呢?
    
      6.备选案例:江苏远东投华能。
    
      当年为了在电力市场生存下去,远东把第一大股东的位置出让给中国华能集团公司,换取了华能等四大国企
    的支持。2002年,远东回购了国企部分股份,成为独立民企,董事长蒋锡培以民营企业家出席十六大,一时风光
    无二。
    
      7.备选案例:万科卖身华润
    
      2000年,由于原大股东深特发遭遇资金障碍,及在发展战略上深感受制,万科创始人、董事长、精神领袖王
    石力主把万科卖给华润,同时拥有华远、万科的“华润置地”立即变成中国第一房地产巨头。王石的董事长自然
    做不成了,包括华润人都不理解王石的这种舍己度企的举动,但是,事情的发展证明了王石的远见:万科的发展
    显然也更加游刃有余了。
    
      ●未来启示:
    
      蒙牛的做法是恰到好处地运用了营销学上的“比附效应”;远东的做法是“留得青山在,不怕没柴烧”的世
    俗诠释;万科的做法则是规避风险的武功新解。随着“国进民退”进程的加快,可以预见越来越多的经理人会成
    为创业者,另辟一方事业空间。事实上,对于“小狗”企业来说,要生存无非两条路,一是造势,一是借势。
    
    【窃符救赵】
    
      ●典出:《史记》记载,信陵君欲率兵救赵,但魏王受秦威胁,只作壁上观,万般无奈之下,信陵君买通魏
    王最宠爱的如姬,窃得兵符,以精锐之师大败秦军,赵围遂解。
    
      ●案例
    
      8.正选案例:华立并购菲利浦CDMA手机芯片设计业务
    
      2001年9月,华立(美国)公司正式收购飞利浦集团所属的在美国SanJose的CDMA移 动通信部门,获得了飞利
    浦在CDMA无线通信方面的全部知识产权(IP)、研发成果、研发设备和一大批有经验的研发人员。并在此基础上设
    立组建了美国华立通信集团公司。
    
      后来,华立(美国)通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场,为中国的手机制造厂家提供核心芯片
    及整套技术解决方案,从而成为中国首家完整掌握IT产业中核心技术的企业,华立集团也大步迈向了国际先进技
    术行列。
    
      9.备选案例:TCL借奔4处理器电脑扬名立万
    
      2000年11月21日,英特尔奔腾4处理器发布受到了中国电脑厂家的一致热捧。第二天,TCL即在北京向第一位
    “TCL钛金988H”奔腾4的认购者赠予了认购证书。2001年2月,TCL又率先批量推出万元以下奔腾4电脑,迅速降
    低了奔4电脑的价格门槛。正是奔4电脑的发布机会,使TCL电脑和其少帅杨伟强成为最大受益者。
    
      ●未来启示:
    
      作为中国企业,发展过程的浓缩各有利弊。但是中国企业缺乏对核心竞争资源的掌控优势,只能做人家的制
    造车间,这种角色的前景不免让人担忧。所谓“倚天将出,谁与争锋”,没有“倚天”难道束手就擒?好在全球
    化环境使企业技术成为商品的可能性越来越大,通过跨国购并使核心技术为我所用并非不可设想。商业嗅觉敏
    锐、而又厌倦筚路蓝缕的赚钱之道者,不妨看准了,就迅速筹资出手。“独占”成果,奠定江湖地位。
    
      【声东击西】
    
      ●典出:《太公六韬·兵道》:“欲其西,袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象,达到迷惑敌人、出
    其不意消灭敌人有生力量的目的。
    
      ●案例
    
      12.正选案例:格兰仕“清剿”美的微波炉。
    
      2000年的微波炉市场,正当LG与格兰仕打得不亦乐乎时,与格兰仕同处顺德的美的集团,却挟资金、渠道、
    研发上的优势发难,挺进微波炉市场。上市当年,美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54%的份额。
    
      卧榻之旁,岂容他人酣睡?对于美的的挑衅,以好斗为能事的格兰仕岂能坐视?格兰仕很快宣言:以20亿杀
    入空调市场。
    
      虽然美的不是空调霸主,但是美的空调绝对是业内能说事的角。无论是谁,当你被一个偏执狂式的对手盯着
    发力时,心有旁骛总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬将从美的人才队伍里“挖角”时,它的意图即可达到。格
    兰仕空调未曾火过,但在它的牵制下,美的微波炉的发展势头严重受制。
    
      13.备选案例:“非常可乐”悄悄出
    
      截至2002年底,娃哈哈通过超低空运作,使其不事张扬的产品“非常可乐”的利润,超过了“两乐”在中国
    的利润总和。据说这是全球市场对抗“两乐”取得区域胜利的唯一成功。
    
      ●未来启示
    
      “声东击西”多用于弱者与强者的对垒。强者好打阵地战,硬弓硬马,列阵而御;而弱者因为步伐灵活,在
    运动中寻觅战机,常常以弱胜强。
    
      ①确保自己有可倚仗的资源。如格兰仕的民企体制,造势时不须像美的作为上市企业那样承担责任。如果格
    兰仕决策失败,最多是老板“一人哭”,而美的则要承担股市的“千夫指”。
    
      ②以“迷惑”为目的,主要在于调度敌人,使对手分神,然后寻机各个击破。试想如果格兰仕认为自己的空
    调可以迅速召来丰硕利润,而以微波炉骚扰对手,岂不贻笑大方?
    
      ③快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署,造成神出鬼没态势,让对手弄不清真假。等弄清了,该
    做的事做完了。
    
      【借尸还魂】
    
      ●典出:元岳伯川《铁拐李·楔子》,说的一个叫岳寿的死了,尸体被其恶妻烧化。铁拐李怜其忠厚无辜,
    借一个叫小李屠的死者尸身,让岳寿还魂其中。寓意为已经消灭或没落的事物又以另一种形式出现。
    
      ●案例
    
      14.正选案例:巨人借“脑白金”重出江湖。
    
      脑白金是健特生物旗下的主要产品,而健特生物就是史玉柱出山的新平台。通过三年的市场运作,史玉柱重
    新崛起,完成了二次创业。从巨人到健特,史玉柱获得了新生。
    
      而史玉柱的二次创业动机却异常朴素,在央视对话栏目中,史诚恳地表达了心中的未了情结:为巨人还债。
    
        15.备选案例:沈阳飞龙欲假伟哥雄起。
    
      在飞龙沉寂一段时间后,姜伟第一次复出大玩借势,借“伟哥”在民众中的好奇心,及时推出“伟哥开泰胶
    囊”,曾一度购销两旺。
    
      ●未来启示:
    
      作为商场的曾经失意者,如果想要继续从事战斗,最好要有“打落门牙往肚里吞”的精神,以不显山不露水
    的方式再创基业。巨人坍塌后,史玉柱时刻准备东山再起。史玉柱蛰居上海健特,以脑白金,并一战成名。但是
    对外界来说,如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱,没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系,更没
    想到史玉柱还会真的又站起来了。
    
      当然,借尸还魂的最紧要处,是“魂”之不散。这个“魂”即企业价值观,“独立在经济目的之外的理念和
    追求”(德鲁克语),史玉柱执著于还“集资者”的钱正是一种道义上的追求,这个“魂”显示出一种强烈的集聚
    力。
    

     

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