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    首页 | 商家别墅 | 广告万象

    广告万象

     

                  广告万象
                        设置悬念。
    悬念是广告成功的秘诀。广告创意中卖好“关子”,就能打响牌子。《解放日报》1994年
    9月25日至27日连续3天刊登了一条拟人化的鱼。9月25日漫画下这样写:您知道我是谁
    吗?请留意明日广告。——埋下了悬念。9月26日打开报纸看到鱼一手(鳍)执筷,一手(鳍)
    执叉。文字是:我才是正正宗宗的香港天天渔港,请留意明日广告。广告虽亮出牌子,
    但人们不知在何时、何地经营?有何特色?9月27日完全揭开谜面,使人恍然大悟。
                       美国时尚
    美国一些消费者心理学家分析,美国人最喜欢的广告可以用七个字来形容,那就是:
    新、自然、轻、真和馥郁。每一个字都显露出了美国人的心理状态,反应了美国的风气
    时尚。如说“轻”字,美国人怕胖,全国上下几乎都在节食减肥。广告抓住这种心理,特
    别强调“轻”,可乐汽水中苗条的美女不断地 说:“每瓶只是一个卡里路!”连某些啤酒商
    标也加上了“轻”字。
                        广告标题
    标题字数在1~3个字之间,有47%的读者记得广告,13%的读者看过大部分广告的内容。
    标题字数在4~9个字之间,44%的读者记得广告,11%的读者看过大部分广告内容。
    标题字数在10~15个字之间,43%读者记得广告,9%的读者看过大部分广告内容。
    标题字数在16个字以上,41%的读者记得广告,9%的读者看过大部分内容。这项调查还
    显示出以下几个结果:标题大小、形式不会特别影响阅读率,大标题并不能明显提高对
    读者的吸引力;标题颜色异于黑色效果较好;标题背景若能采用白色以外的轻柔颜色,
    效果会比白色背景好。这是美国一家广告公司的调查。
                                用户至上
    站在消费者的角度销售产品,广告宣传也设身处地为用户着想。如海门供销大厦的广告
    说:“薄利虽为多销,受益的当然还是顾客。”接着保证:“在让利销售的同时,确保商
    品质量,使你每一分钱都体现出应有的价值。”最后说:“货比三家,价比三家,你会作
    出正确的选择。”
                            电子目录
    日本广告巨子旭通信社从1995年起向用户提供所谓“电子目录”,即利用动画、静止画面
    和声音介绍产品,用户通过网络在任何时候都可以通过终端机查看。目前,旭通信社已
    承接了日本五大汽车公司的汽车广告,用户通过“电子目录”可以从各个角度观看车身,
    而且可以调出自己中意的颜色。日本另一些广告公司利用多媒体手段向用户介绍职业培
    训、家庭教育和境外旅游等业务,并实行厂商——用户双向选择和直接对话,从而增强了
    广告效果。
                                电视“标王”
    在中央电视台的一次广告黄金段位竞标会上,山东秦池酒厂以6666.669888万元的投标
    金额力挫群雄,一举夺得“中国标王”称号。两个月后,秦池酒厂每天往全国各地发12个
    车皮,近50万瓶酒,全厂职工加班加点仍满足不了客户的需求。该厂厂长王卓胜说:
    “我们每天的广告费等于从北京买回一辆豪华桑塔纳,但我们每天的利润等于向全国卖
    出一辆豪华奥迪!”
                              便于记忆
    广告语不仅要准确、鲜明、生动,还要琅琅上口,有视听冲击力。如上海呈祥金
    银珠宝店,通过对联作广告。内容是:高雅淮海路,金玉满堂;荟萃名特优,龙凤呈
    祥。
                                 制造气氛
    通过语境或画面,使人产生联想,激发消费者的购物欲望。如“威力,夏天里的一片绿
    荫”。广告为购买威力空调器渲染了气氛。德国莱茵河畔纳肯海姆镇,有家“葡萄园酒
    店”。酒店的餐巾纸上,密密麻麻印满蝇头字母,捧起细看,令人忍俊不止。餐巾纸正
    文这样写着:“在我们缴纳过酒类零售许可税、酒税、娱乐税、增值税、所得税、财产
    税、基本财产税、营业资本税、营业收益税、工资所得税、工资总额税、教堂税、养犬
    税和资本收益税后,支付过医疗储蓄金、管理机构管理费、残废人保险金、职员保险
    金、失业保险金、人身保险金、火灾保险金、防盗保险金、事故保险金和赔偿保险金
    后,并在扣除水电费、煤气费、暖气费、消除垃圾费、广播费、电视费、外加音乐演出
    和作品复制权协会会费等等之后,本月我们仅剩下这点广告费。因此,我们恳请您经常
    光顾以扶持本店。”
                            构思新颖
    上海万科广场展销会用篆、隶、草、行、楷书及仿宋体刊登六个展字,引人注目。有几
    则广告词是这样的:某汽车广告“车到山前必有路,有路就有××车”;某电熨斗广告“××
    所过之处,一片平坦”:某打字机广告“不打不相识”。这几则广告构思巧妙,用词精
    邃,于平淡中见神奇,令人拍案叫绝。
                               厕所广告
    有心计的广告人知道,要做广告必须有新招,于是广告就在这些日人流量上万、最多达
    4万的北京公厕里出现了,赢得了一片惊奇的目光和议论。第一家出资在北京做公厕广
    告的企业西安冠带保健品厂在短期内一举将产品打入了北京市场。一些广告商对逆反广
    告学颇有一番见地,广告进入公厕,花钱少,影响力大,同时又为厕所美化增辉添色。
                                标新立异
    尹发跃介绍,日本一家家庭服务公司(专售清洁用具)用其电话号码所做的广告也很新
    奇,该公司电话是100-100,广告设计制作者独具匠心地来了个“对号入座”,找到了一
    对100岁的双胞胎,姐姐叫成田金,妹妹叫蟹江银。让她们在广告中各说一句话:“我叫
    金,今年100岁”,“我叫银,今年100岁”。然后旁白补充一句:“日本家庭服务公司的电
    话号码也是100—100。”原先该公司在国内鲜为人知,此广告一播出,不少顾客都知道了
    这家公司的名字及电话号码,产生了轰动效应,知名度大增。利用长寿老人双寿星寓含
    公司永远昌盛,且公司与顾客相互受益,相互督促,齐头并进,共谋发展,不可谓不绝
    妙,且枯燥的电话号码也变得含情脉脉了。别人没有想到的,自己想到了,且又很快为
    “上帝”所接受,这又是广告创意一绝,不过要“绝”得耐人寻“情”。
                                 广告之战
    日本一家饮料公司的固体饮料广告击中了英国液体饮料的要害,从而挖走了不少客户,
    令英国的液体饮料厂家大为光火,但又无可奈何,于是在广告创意上狠下了一番苦功
    夫。他们采取了相应的广告对策,将计就计,顺势展开了针锋相对的攻势:“信誉卓著
    的英伦三岛苏格兰传统饮料,其历史悠久的家传秘方之特色与精度是海外任何假冒威士
    忌酒伪造不了的。至于携带是否方便,更是我厂常年送货上门早已解决了的老问题,何
    况富有高超艺术性兼具家常实用性的各式容器富丽大方,足可增添家庭间的欢愉祥和气
    氛,使合府安宁,年年幸福!”该广告刊出后,迅即扭转了其销路暂时受挫的局面,产品
    销量大增。
                                 文词含蓄
    日本某著名医药公司有则“救心丹”的广告,标题套用“心病还须心药医”的俗语,突出了
    该药的功能是治疗心脏病。广告词只有6个字:“要救心用‘救心’”,用“救心”唤起病人
    对生命的渴望。其标题与广告词既前呼后应,又言简意赅。朗朗上口,易诵又好记。比
    如“心脏病患者的福音”、“心脏病的克星”这类陈词老调不知生动多少倍,且新鲜感极
    强。
    
    
    
    
    

     

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    匿名(125.120.97.*)
    6966
     2007-11-22
    皮肤病
    匿名(125.118.37.*)
    7072
     2007-11-29
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    24372
     2010-1-9
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