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    首页 | 商家别墅 | 商业假设的最优解法

    商业假设的最优解法

     

    
                             
                                 商业假设的最优解法 
      经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单,也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所
    思。 
    
                            林 岚 涛 
    
    
    
     
    
      对于企业来说,特别是对于初次创业、独立的经营者来说,进行一些生意上的假设,必要而且
    非常有益,它可从对不同假设的评比中来规避风险和增大确定性。商业上的假设与利益回馈息息相
    关,因而它更加注重可操作性;同时由于受到许多变量尤其是毫无规律性的一些变量的影响,其内
    容往往会有偏差。因而,进行商业上的假设不仅需要有极强的洞察力和目的性,还要有极强的追逐
    利益的决心,奉行利益最大化原则和可操作的条件。
    
    9种商业假设
    
      1 进入一个市场空白的领域,利润丰厚,竞争环境宽松,成长迅速。(评价:需要有专利技术
    和不易被侵犯的产权为条件,故对于多数人而言,此项得分低。)
    
      2 依靠实力进入一个垄断性较强的行业,分享超额利润。(评价:如“联通”进入电信业不仅需
    要较强的实力,还需要行业解除介入限制,就目前众多企业而言,此项得分低。)
    
      3 依靠广告、新闻炒作、优惠待遇及地方保护等方式、方法,营造一种“泡沫现象”,从而使企
    业集团化、股份化,进而享有体制所赋予的利益,享有带有政策性因素的竞争制高点。(评价:此
    法殊难操作。且随着体制改革的深化,非市场化的利益会越来越少,因而此算盘不好打,但因人因
    地而异。)
    
      4 依靠“天才策划师”的见解把企业带向成功。(评价:依赖个别人的聪明才智期望由鹿而马,
    继而由马而骆驼或直接进入“世界500强”云云,有些像是痴人说梦,可靠性很低。补充一句:当
    今“策划师”多强在战术设计而非战略。)
    
      5 与洋品牌嫁接,做一个外黄内白的“香蕉企业”,产品和经营能够短期内上档次,企业也迅速
    国际化。(评价:此法算作“异化”,与独立经营治业的宗旨不相一致。)
    
      6 挂一个“假洋鬼子”的番号,进驻一个“中外合资”的酒店,请一两个看着象混血儿的马仔,对
    内宣称“国际风味”或“世界潮流”,本意不是去蒙谁,而是谁看走了眼怨谁!(评价:这条路子不新
    鲜,但操作得好会有实惠。)
    
      7 老老实实做人,规规矩矩经商,相信“种瓜得瓜,种豆得豆”,如果瓜豆不受欢迎,就改
    种“蕃茄”、“洋芋”或“胡萝卜”,相信老天爷饿不死“瞎家雀”。(评价:这是一条小农商路,以静
    应变,不算出路。)
    
      8 把目标市场定好,再根据实际确定市场营销组合策略,步步为营,该打则打,该撤则撤,
    从“预测→决策→实施”形成回路,形成经营系统,使企业求实进步。(评价:正确思想替代不了正确
    操作,此法有效性的高低完全在于操作的误差大小,而且这是一条常规方案,可不算作“假设”。)
    
      9 借得一笔千万元以上的无息贷款,或空箱出口得数百万元退税;或欠别人累计近亿元贷款,
    别人无可奈何;或本企业股票刚刚上市即连续100日涨停板,总经理经常被人如明星一样包围;或
    本公司“经营软件”出售,总经理靠演讲出售智慧可获出场费5万元/次……(评价:都是好想法,都是
    不可确定之想法,无法打分。)
    
    华山天险无“导游”
    
      以上“假设”的思路都含有不同程度的现实性,因而也成为不同企业的经营选择,这些选择都与
    一定的“操作成本”相结合,因而从成本最小利益最大的角度看,选择哪一项都可能有着商业上的理
    由,即商业上的合理性,这与局外人的价值观无关。经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单,也并
    不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。
    
      必须承认,“假设”所内藏的可能性是存在的,但是否能成为企业的风险抉择,要看“假设”的实
    现途径,这种途径不仅可能是华山天险,而且可能根本没有“导游图”。这样说并不意味着所有成功
    捷径都是“不在阳光下的”,而且必须有大量的体制缝隙“可供钻营”,但是,即使在市场化程度很高
    的国家,实现成功经营也可以靠破解各类商业密码来为自己找到一条坦途。
    
      有理由说,针对某种“假设”会有一种(或少数几种)最优解法,这可以成为企业经营致胜的一
    种一般模式选择,但为何事实并非如此呢?而且必须了解,这大大增加了全社会的经营成本,即增
    大了企业经营的平均成本,这对企业而言并非好事,但精明的商人为什么会浑然不觉呢?
    
    有根据的“商业假设”
    
      分析这里面的原因是不困难的:一是非市场化因素特别是权力因素可转化为财富,这对于本身
    市场化不高的国内企业是容易接受和愿意接受的;二是市场中的首批和次批暴富者,是得益于政策
    和体制因素的,因此这使许多后来者提出的很多假设只是到市场外去做文章;三是由贫致富唤起的
    全民“急功近利”的心态,使得许许多多的人将经营过程庸俗化,不注重“假设”的求证,只注重
    对“结果”的照搬,这不仅使市场中一些伟大的“假设”变形,而且使“假设”开始变得没有意义。
    
      因此,企业应该进行有根据的商业“假设”,在事前对自身的经营环境、经营条件和经营前景做
    出全面的衡量和评估,制定“假设”来匡定企业的发展方向和轨道,并通过把握“假设”来控制企业的
    战略部署、业务计划的执行和整个营销流程的衔接,时刻保证营销活动的有效性最大。并且,在正
    确的思路引导下,整理出合理、有效、具有连贯性的操作办法,使企业进入到一种“有感觉”的状
    态——即企业能准确感觉市场,市场也对企业作出反应,这是企业“活着”且“成长”的重要依据,故而
    商业上的假设做得好,企业会在经营中收获满足和快乐。
    
    
    
                                                                     来源:经理人
    
      
    
      
    
      
    
      
    
      
     
     
     
    

     

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