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    首页 | 调研报告厅 | 大手笔.新思维.超常规

    大手笔.新思维.超常规

     

    大手笔  新思维  超常规
    ——江苏华兴集团的调查
    
        江苏华兴集团是1997年3月份成立的省级企业集团,集团核心企业盐城市华兴实业
    总公司是1992年8月组建的盐都县县属小型流通企业。该集团一班人在既无国家资金投
    入又无政府特殊优惠的情况下,自加压力,奋发进取,用大手笔、新思维、超常规地构
    画了集团发展的宏图。该企业从成立初期的5个人自筹6000元起家,现已发展成为今天
    拥有100多名员工、2600多万元的固定资产,经营品种从单纯煤炭扩展到今天化工、建
    材等数百个品种,从单纯的流通企业发展成为集批发、零售、加工、房地产等一体的综
    合性省级企业集团。该集团1997年实现商品销售2.6亿元,创利税900多万元;在商业经
    营普遍十分困难的情况下,该集团1998年又取得开门红,1-4月份实现商品销售额9600
    万元,利税350多万元,分别比上年同期增长21%、20%,他们的主要做法是:
        一、依托集团规模优势,用大手笔做活流通的大生意
        从1992年8月起白手起家的华兴公司,经过几年的发展,先后裂变出几个独立的法
    人,兴办了一批新的事业,但随着形势的发展,市场竞争的加剧,“小”而“散”的经营方
    式已无法抵御市场经济的大风大浪,华兴公司一班人审时度势,果断提出以资产为纽
    带、走集团化发展的路子,他们联合盐都县房产开发有限公司、盐城市华明煤石公司、
    华山实业总公司、第二边境贸易公司、天伦家俱有限公司等企业,组建了盐都县首家省
    级流通企业集团。集团的成立,大大增强了企业的竞争能力,为开拓大市场、抢抓大生
    意提供了强有力的保证。华兴人认为:大效益来源于大买卖、大生意。他们依托集团的
    实力和良好的信誉度,开拓大市场,抢抓大生意,1997年2月份一次就从美国组织进口
    化肥5.5万吨,并在最短的时间内销售出去,销售总值1.3亿元,上交关税400多万元,
    实现利润330万元。集团成立以来,共经营1000万元以上的业务6笔,占整个销售额的
    71%,大生意的经济效益占整个经济效益的86%。用大手笔做大买卖,推动集团的大发展
    是江苏华兴集团的得意之作。
        二、实施多元发展战略,用新思维培植新的增长点
        为切实提高集团的竞争能力,适应激烈的市场竞争的需要,华兴集团大胆探索多角
    化经营之路。华兴人认识到:要用新思维培植新的经济增长点,每年都要有点新道道。
    就这样,1994年,华兴集团投资数十万元在市区繁华地段兴办了有一定特色的华兴酒
    楼,迈出了多角化经营的第一步。1995年,又投资200多万元开办了本地最大的不锈钢
    专业城,提供销售加工、设计安装一条龙服务。1997年,华兴集团在认真分析国家产业
    政策的基础上,又把房地产作为突破口,组建房地产开发有限公司,集团从人力、物力
    等方面给予全力支持,房地产公司成立不久,就承接了1.5万平方米的美虹小区开发项
    目,实现当年立项、当年施工、当年销售的好势头,为集团的发展注入了新的活力。
    1998年该集团又参与美虹海鲜招商城、华兴解困市场等一系列项目建设,力争开发面积
    5万平方米以上。同时,他们将利用房地产发展的契机,大力发展装潢业、家俱业等。
    该集团创办的市区最大的家俱城天伦家俱城近日将隆重开业。用多元发展的思路培植新
    的经济增长点,是华兴集团抗御市场风浪的经典之作。
        三、弘扬诚信、奉献精神,保持企业超常规跳跃式发展
        诚实、守信是经商之本,而乐于奉献的精神是国有企业干部职工走向成功的灵魂。
    华兴集团是一个年轻的集团,其领导班子成员平均年龄32岁,他们都具有大专以上学历
    和多年的经商经历,是一支精于经营、善于管理的队伍。华兴人对市场信息有一种特殊
    的敏感,他们十分重视市场信息的收集,更精于市场信息的研究,利用市场信息抢占市
    场。华兴集团根据煤炭市场一度价格低迷,各经营企业压缩总量的情况,辩证地分析煤
    炭市场的优势和劣势,一方面通过优良的服务和极具竞争力的价格抢占别人丢弃的市
    场,同时,又利用供需矛盾向煤矿争取更大的让步,争得更多的优惠,依靠良好的信誉
    和巨大的销售量,尽可能多地抢占市场,1997年集团累计营销煤炭50万吨。善于钻市场
    “空隙”是华兴集团抢占市场的另一大特点。中国化工进出口公司一位经理无意中向华兴
    人透露了一个信息:他们为中原地区某农资公司代理的一船磷酸二铵由于委托单位手续
    没有跟上,尚有1万吨货源没有落实,货船即日内将到港。华兴人立刻意识到这是一个
    难得的机遇,按当时价格,经营1吨磷酸二铵的效益要抵平时3-4吨的利润,但要在几天
    时间内争取市、省、部三级的支持,并办好一切手续,困难是相当大的。但华兴人迎难
    而上,集中一切力量打攻坚战,连夜兵分几路,跑南京、上北京,终于赢得了各方面的
    支持,在规定时间内办好了一切手续,硬是啃下了这块“硬骨头”,为企业“抢”来了150
    万元的利润。
    华兴人认为:只有打开国际贸易的大门,才能实现真正意义上的大流通、大市场,而打
    开国际贸易大门的钥匙是外贸“许可证”。为了获得外贸“许可证”,他们组织专门班子,
    按照国家的具体政策规定和进口审批程序,跑省、跑部,在被国家计委列入进口计划取
    得进口配额资格的情况下,在外经贸部许可证管理局换证时三次送进去,三次被退回,
    华兴人没有气馁,积极争取省、市政府和国家外经贸部领导的支持,三上北京送证明,
    终于取得了全国唯一的县级流通企业经营化肥的外贸“许可证”,为企业开拓外贸市场铺
    平了道路。1997年共进口美国化肥11万吨,辐射江苏、安徽、山东、河南等省、市,进
    口泰国烟胶片2000吨,占当月海关同类品的1/6。华兴集团员工正是凭着这样一种诚
    信、奉献的精神,为企业争取了更大的生存空间和发展空间,从而实现了企业一次又一
    次地超常规、跳跃式的发展。
    
    
    浦玉生  田新春
    

     

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