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    首页 | 公关锦囊 | 中国INTERNET各阶层心态的分析

    中国INTERNET各阶层心态的分析

     

      
       
     
                中国Internet各阶层心态分析  
    
                    上网指南 刘韧
    
      关于新浪、网易、搜狐在Nasdaq上市的新闻以及传闻、谣言以及辟谣、外电报道以及小道消息
    多得都让人有些厌烦了,但它们的上市还处在进行时。
    
      关于亚信、Utstarcom、蓝点Linux人们知之甚少,然而在2000年3月的一个月间,这三家先
    后在美国上市成功。
    
      门户、垂直门户、平面门户;B2B、B2C、C2C全都在以Internet的名义宣誓“就职”,但是,
    这里可以负责任地断言,99%的.com都会消亡。现阶段,Internet上真正具有价值的企业是那些
    为Internet提供基石的企业,比如ISP(美国的AOL、中国的中国电信),比如网络设备提供商
    (美国的Cisco、IBM、Sun,中国的联想、实达、华为也在努力),比如接入设备提供商(美国的
    DELL、中国的联想),它们或许并不需要一个Internet标签,在形态上,他们现在可能还表现为
    一家硬件公司或者一家软件公司,很少人访问过它们的网站,但它们才是Internet产业的中流砥
    柱,笑到最后的是他们,他们喜欢Internet的泡沫吹得更大一些,因为无论谁是泡沫?谁不是泡
    沫?所有的.com公司都先要向他们交钱。
    
      —题记
    
      1998年12月之前,王志东见媒体,见风险投资家,见同行,见谁都说四通利方是家互联网公
    司,但那时没谁理他这个茬。
    
      到2000年,王志东逢人便说新浪其实是家软件公司,也没人相信。王志东掰手指给大家算新浪
    在北京的员工构成,以增强说服力:“一共350人,250人是工程师,都在写软件。新浪怎么就不算
    一家软件公司呢?”
    
      2000年3月16日,王志东来到“中国.com”论坛再度重申“完全有信心说新浪是家软件公司”,
    怀疑者冷眼旁观:“是不是将新浪定义成ICP不利于在美上市,所以,才称新浪是软件公司。”王志
    东满脸微笑地闪烁其词:“有点是。”
    
      王志东聪明,之所以敢在“后PC时代”称新浪是软件公司,是因为公众业已认定新浪是
    Internet公司,投资人业已认定新浪是Internet公司,既然新浪业已被贴上了Internet标签,
    再在上面贴一张令人踏实的软件标签会只有好处,没有副作用,何乐而不为?
    
      更为重要的是,Internet上的软件公司现在比“门户”在Nasdaq概念好。
    
      都是股市捣的乱
    
      DELL是做PC的,舆论说它是Internet公司;Cisco是做网络设备的,舆论说它是Internet公
    司;Sun是做服务器的,舆论说它是Internet公司。
    
      康柏也是做PC的,大家都不叫它Internet公司;3Com也做网络设备,大家也不叫它
    Internet公司;SGI也做服务器,大家亦不叫它Internet公司:大家将它们唤作“传统IT企业”。
    
      这背后的“手”是股市股值,以2000年3月28日的Nasdaq行情来说,DELL市值1485亿美元,康
    柏市值仅为498.78亿美元;Cisco市值5554亿美元,3Com市值仅230.01亿美元;Sun市值1834亿
    美元,SGI市值只有21.30亿美元。
    
      在美国,“谁是Internet企业,谁不是”由股市分析师和投资银行的各种研究报告说了算,他
    们有资格有权威对公司进行归类。当然,这种归类并非一成不变,它要根据公司在股市上的表现而
    不停地变动,就是说,这些分析师或研究报告都是“马后炮”,他们最后的、最高的原则是“市值高
    的都是Internet公司,反之就不是”。
    
      所以,王志东建议,企业真要做事的时候,不要过多考虑分析师和研究报告怎么说,也不必先
    去排互联网的队,“企业真正要考虑的是怎么样获取更高的利润?怎样更好地占领市场?”“只要你
    的企业成功了,即便你的成功不符合现在所有的模式,经济学家们或者银行家们也会在一夜之间专
    为你编造一套崭新的理论,帮助你讲故事。”
    
      但如果全听王志东的,不去排互联网的队,风险投资不看好,钱又从哪里来?没有充裕的资本
    做后盾怎样开创更大的事业?新浪已经有100多个美国股东了,站着说话不嫌腰痛?
    
      Internet是顶值钱的帽子。
    
      盛润总裁李立农80年代起就在硅谷闯天下,技术、市场、销售全干过,非常熟悉美国情况。据
    他讲,从1997年起,美国很多企业就开始觉得需要戴一顶新的帽子,以便以一种崭新的姿态出现在
    资本市场上。“Internet是顶非常值钱的帽子,同样赚一块钱,如果这个钱是在Internet上挣
    的,含金量就高,股值就高——网上证券交易商E*Trade一个客户账号在股市上价值2500~3500美
    元,传统券商的一个客户只值几百美元。”
    
      这种氛围下,昨天还抨击E*Trade之流搅混美国证券金融市场的传统券商翻然醒悟,立刻在自
    己的业务中增加了网上证券交易,经过Internet重新包装的传统券商也焕发出了青春,股票立即
    升值。既然Internet是股市上的“点金术”,谁人不爱?
    
      Internet经济特征
    
      据李立农讲:“Intel当时也在拼命摘CPU的帽子,带E-Commerce帽子。”
    
      但在王志东眼里Intel依然是家CPU公司,“Intel一直说自己是家Internet公司,但以它自
    己说为主。”王志东认为,IBM也不算Internet公司。(下转第B2版)(上接第B1版)“1995年,
    OS/2和Windows干仗的时候,IBM也曾一再强调自己才是世界上最大的软件公司,但没人相信,因
    为IBM所做的软件并不具有微软所开创的PC软件经济特征。”
    
      王志东认为只有具备“Internet经济特征”的企业才可以带上顶Internet帽子,这个神秘
    的“Internet经济特征”是指由Internet带来的“极大的规模化、更少的成本以及更容易复制的商
    业模式”所导致的“利润无限地扩大,平均成本无限地下降”。
    
      王志东不同意myrice.com CTO包云关于“依赖Internet生存的公司,就是Internet公司”的
    说法,也不同意格鲁夫关于“未来的企业都是Internet企业”之类的“抹稀泥”,“只有不是
    Internet企业的传统企业才会说所有的企业都Internet企业。”“关键不在于靠不靠Internet生
    存,也不在于叫不叫.com,关键在于是否具备Internet经济特征。”
    
      为了说明这个问题,王志东用“软件公司”和“用软件的公司”作例子:“各行各业用了软件都能
    节省成本,提高效益,但我们并没有因此称这些使用软件的公司为软件公司,它们该是汽车公司还
    是汽车公司,该是电器公司还是电器公司。”“怎么现在一些企业使用了一些电子商业,使用了一些
    Internet,就变成Internet企业了呢?”“电话商务”公司
    
      蓝点Linux成立半年就能在美国上市,上市当天股价上涨4倍多,靠的当然是Internet概念,
    但蓝点Linux董事长康哲死活不承认蓝点是Internet公司。
    
      他举例子,“电话刚发明的时候,如果当时有Nasdaq,有高科技股,装了电话的公司一定也会
    到处宣传因为‘我们公司装了电话,我们的业务将会拓展到哪里哪里’,它股票也一定会涨,股评家
    也会立即给这家公司包装成一个‘电话商务’公司。”“可笑。”
    
      蓝点没将Internet写进商业计划书,只说明了蓝点是由一个网站发展而来的,蓝点本想在“网
    络工作室”openunix.com上开通一些社区,最后想了想,没有做,在程序员看来,这些都是花时间
    图热闹的事情,他们认为有精力还是多编一些程序要紧。更为重要的是即便蓝点不说Internet一
    个字,投资人和股民也会将它当作最正宗的Internet公司。
    
      蓝点现在的研发、销售、市场、邀聘等公司行为都在Internet上进行,康哲来京参加“中
    国.com”论坛前,在深圳和他的伙伴们专门讨论了一次“蓝点是不是Internet企业”问题,公司的
    技术天才们一致认定蓝点是家软件公司,不是Internet公司。
    
      蓝点人如此讨厌Internet标签,可能和现在人人都说自己是Internet公司,很多“名人”摇身
    一变成了Internet“大亨”,Internet业已成为一种带有“招摇撞骗”或“华而不实”的危险的标签
    有关。
    
      什么样的公司最“性感”
    
      3721.com CEO周鸿当初在方正写“飞扬”email软件被当作异类,周鸿之所以离开方正,自己
    开公司就是因为要做Internet。但是,当他注册公司的时候,依然将自己的公司注册成了软件公
    司。
    
      整天和投资人打交道,已经两次为3721.com成功融资的周鸿当然知道在风险投资那里什么样
    的公司最“性感”,“.com并不是最性感的,最性感的是为.com做软件的公司。”
    
      “Internet时代,绝对不可能靠‘一招鲜’长远发展下去,在一个产业里面,如果没人模仿你,
    只会有两种情况,要么你的想法特别巨大,要么你的想法特别蠢。Yahoo!今天的霸主地位靠的是它
    背后收购的上百家公司。.com的想法再好,也要靠软件支撑,一个站点只有在不断丰富的软件滋养
    下才能强壮起来,一个简单的创意太容易被COPY了。”另外,“软件和Internet并不冲突,今天我
    们谈的B2B和前些年的EDI、Intranet在技术上其实并没有本质上的区别,只是思想变了而已。”
    
      即便康柏抛弃所有的代理商,将所有的销售都移到Internet上,周鸿依然会将康柏看作一家
    PC公司,而非Internet公司。“网络直销只是一种形式,更重要的是这个公司是不是用Internet
    游戏规则主导它的发展,主导公司的业务。”“我不将Internet看作一种‘术’,我将它看作‘道’,
    这个‘道’代表着未来的战略转折点。”什么时候贴标签,什么时候不贴
    
      用友是中关村发展最稳健的公司之一,十多年时间常盛不衰,王文京总裁经历过很多竞争对手
    携最新技术对用友进行的大小挑战,但是“不管风吹浪打”,王文京始终能“胜似闲庭信步”,即便今
    天的Internet,王文京也不认为有什么大不了的,在他看来,Internet时代和主机时代、PC时代
    只是技术发展的不同阶段,其间并没有本质的区别。
    
      如果让王文京给企业分类,他会将IT公司分为:硬件公司、软件公司以及服务公司,他认为这
    样划分要比说一个企业“是Internet企业”或者“不是Internet企业”好些,因为现在“所有的硬
    件、所有的软件以及所有的服务都支持Internet”。
    
      看来王文京是不主张有Internet标签的,但这并这不妨碍用友1999年同它的劲敌金蝶在
    Internet标签上打了一场网络财务仗。
    
      事后,王文京说:“网络财务的市场推广工作对提升当期销售效果并不明显,它着眼的是新阶
    段、未来几年的市场,目的是建立用友在未来市场的地位和影响。”这一仗“只阶段性地达到了目
    的,后面肯定还要接着做”。对Internet,谁都可以有不同的看法,但不利用的是傻瓜。利用
    Internet不仅是技术上的事,也是概念上的事。
    
      王文京强调,用友宣传网络财务不只是一个空的概念,“1997年,用友跳过C/S结构,直接到
    web base结构;1998年,用友就有网络财务产品在卖了”。
    
      有的地方需要贴Internet标签,但在用友最关键的上市部分,用友用的依然是软件业务,除
    了软件,用友即将推出网上企业应用服务,在资金许可的情况下,用友还会涉及一些投资业务,主
    要投“刚起步的Internet公司以及和用友软件相关的公司”。
    
      贾五论
    
      贾红兵1984年入道IT做PC,名噪一时;1998年,面对千军万马做PC的时局,“隐居”多年的贾
    红兵重新感觉到手中的宝剑在隆隆作响,他长剑一出,率领实达PC闯过独木桥,成为1998年PC新
    军中唯一的胜者。
    
      没等贾红兵摆上庆功宴,1999年的Internet狂飙就对贾红兵说:“因为PC老了,所以老贾老
    了,你该退休了。”
    
      听到这些话,贾红兵这些天特别不服,借“中国.com”论坛,贾红兵抛出《Internet时代的
    PC》长文,批驳了“将Internet描绘成PC掘墓人”的PC-Internet对立论,讽刺了“用静止眼光看
    待PC”的PC产业静止论,痛斥了“低估了PC厂家应变能力与实力”的PC厂商无为论,解剖了“低估互
    联网时代新兴产业发展艰辛”的网络产业投机论,纠正了“片面理解互联网,将.com当作Internet
    全部”的网络企业网站论。合在一起被“中国.com”称为“贾五论”。
    
      贾红兵在“贾五论”中说:“网络产业在中国被许多人曲解为单纯的投机工具,建网站—圈钱—上
    市,似乎已成了网络企业发展的终极目标。忽如一夜春风来,千树万树梨花开,在美国神话激励下
    的中国人也开始‘e往无前’、‘i你没商量’,铺天盖地的网站让人应接不暇,仿佛只要和网络沾上了
    边,便意味着“Internet时代幸福生活”的开始。浓厚的投机气氛下,许多网站将大部分时间都花
    在了吸引大家上网方面,而忽略了其实用性,访问量、Pageview、交易额成为决定一切的力量,
    众多的ICP不断上演着Internet Copy & Paste把戏,百万日访问量、千万日交易额的“卫星”让
    人怀疑是不是连牛奶都可以从网上下载了。”
    
      伴随实达PC新品上市,实达PC日前发布了www.ihome.net.cn,做得还不错,内容、电子商务
    都有,但贾红兵依然称自己是做PC的,大有“我做PC,我自豪”之势。
    
      “打球的”与“赌博的”
    
      就在前些天,就在我们的视线之内,香港的盈科演绎了Internet上的不能承受之轻——它只用
    一个Internet标签就成功了,但是现在谁又能说盈科只是一个泡沫呢?它业已将香港电信吃掉
    了,盈科的股东变成了香港电信的股东,盈科由虚变实了。盈科的成功是实业的悲哀,李泽楷幼稚
    的笑容让人生气。
    
      Internet游戏中,有“打球的”,就有“赌博的”,在王志东看来,“赌博人”的风险不一定
    比“打球人”的大,“赌博人利用Internet泡沫进行炒作,现在公司是假的,没关系,融到钱以后,
    可以买大量‘打球’的公司,于是将假公司变成了一个真公司。”china.com不是也做得越来越好了
    吗?
    
      Internet的这个局不由得使王志东想起,“1991、1992年,巨人、新天地等中关村公司将软
    件当大旗,用这杆大旗进行各种融资,融完资,炒股、炒房地产”的旧事,“如果房地产挣了钱,这
    个故事就算说圆了,在这个游戏中,是不是真的做软件或者软件是否真的赚钱,无所谓。”
    
      王志东当年就是因为不同意新天地炒房地产,逃离了新天地。所以,从1999年年初开始,王志
    东就特别忌讳别人说四通利方业已从一个技术公司发展到了资本运作新阶段。
    
      没有Internet,四通利方只能算中小公司,王志东承认自己的确沾Internet光了,但是“进
    入Internet,我还会保持本色”。王志东称,他不敢纯粹靠Internet进行投机,但他说,在他做
    实业的时候,他也要有效地利用Internet泡沫,“来增加新浪的可读性或者加速新浪的发展”。王
    志东怕自己“做了半天,最后给投机的人买去了”。
    
      在现在的王志东眼里:“一个企业家搞投资,还是搞投机,由这个企业家个人决定,只要他不
    危害社会就OK。”现在的王志东比7年前的王志东想得开了。
    
      埋头办了10多年软件公司的雷军则认为,现阶段Internet 50%以上是资本运作,Internet
    首先是场资本游戏。“我们这些人不能指责china.com和tom.com什么都没做,他们和我们不一
    样,人家就是做资本运作的,他们只要稍微朝网站上放点东西就60分了。”“Internet实际运作在
    成功要素中只占25%,剩下25%是吹牛做市场。”这话不知应当以“气话”听,还是应当以“真话”听,
    或许两者都有一些。
    
      “光脚的”与“穿鞋的”
    
      瑞星董事长王新从前摔过跟头,90年代初他因为炒房地产痛失反病毒软件市场霸主地位。1999
    年,王新和总经理刘旭费了九牛二虎之力,东山再起,再度夺回了反病毒市场第一位置。再度成功
    后,王新一个劲地读郭沫若《甲申三百年祭》,提醒自己千万不要再头脑发热。
    
      可现在王新又重新面临Internet的诱惑,瑞星现在拥有300万用户,瑞星反病毒软件每周升级
    一次,www.rsing.com.cn不愁访问量,但王新做Internet还是慎之又慎,他总是将“光脚的不怕
    穿鞋的”挂在嘴边。相反,这一次技术出身的刘旭要比王新胆子大一些,他认为Internet和炒房地
    产是两码事。他说,瑞星马上就会发布自己的Internet计划。
    
      瑞星是穿鞋的,方正更是穿鞋的,所以方正现在的Internet触角还基本停留在报业采编系
    统、广告系统以及数字媒体上,方正在1999年6、7月份推出这些系统的Internet版本。指挥着中
    关村超豪华软件开发队伍的方正研究院院长肖建国出言谨慎,毕竟出版系统现在还是方正的利润支
    柱,肖建国400多个程序员不敢太分心去碰Internet。
    
      不过,以方正的品牌,贴几张Internet标签,也不是什么难事,方正与Yahoo!的合作就让香
    港方正的股票涨了不少。在这方面,“老江湖”的香港方正总裁张旋龙和有着丰富国际公司经验的方
    正电子总裁李汉生不会弱于谁。李汉生1999年刚到方正就提出了整套的Emedia战略,可惜的是这
    些被当时的“罢免王选事件”稀释了,并未引起多少人的注意。
    
      王志东说他很能理解“有鞋穿”的心情,因为他在转新浪的时候,也存在拿“Richwin”这个亲生
    儿子怎么办的问题。“有过干实业经验的人已经知道怎样投入,怎么赚钱,这种人一涉及到
    Internet投机,就无所适从,包括盖茨,我相信他做msn.com绝对不像他做Windows那么大胆,
    那么得心应手。做软件赚钱赚火了,网站老不赚钱,投到一定程度,手都会发颤。”
    
      雷军也是穿鞋的,所以,他做joyo.com准备放2000万元人民币“烧”4个月,“将锅支起来
    了”后,他相信“一定会有人向里面放钱”,但果真没有人放钱,那个时候又怎么办?
    
      资讯人中国区总经理吴世雄以前替Intel打工,现在花Intel等投资人的钱做
    coolbid.com.cn,他说:“花别人的钱其实也是痛苦的事,因为人家早晚会找你算账的。”
    
      雅宝执行总裁赵文权算是没有什么包袱,他现在的状态是“真不知道自己做的事情是对还是
    错?只能说未来是一个可预期的前景,为了这个前景,拼命将所有的钱、所有的精力都投了进去,
    至于结果,现在没有人判断得清楚。”赵文权不觉得这样有什么不好,他感觉很好,“至少很兴
    奋。”信誓旦旦其实只用三分气力
    
      雷军以前总为自己是写软件的而自豪,他说软件做好了,最后卖的就是一张授权许可的
    纸,“比卖白粉都赚钱”。但是到1999年,自豪的雷军被人划到了传统IT企业之列。
    
      雷军眼前晃动着一帮又一帮聪明人,拿着“烧”不完的钱,利用Internet高效模式,日夜不停
    地攻城掠地,形象有点像“土匪”。
    
      雷军是被推上战场的,不管他愿意不愿意,他都必须上战场,因为“做Internet不见得赢”,
    但“不做Internet肯定是输”。雷军说,他之所以动手稍嫌晚了些,是因为还没有到“无知者无
    畏”的地步。
    
      “1995年,金山投二三十万元做BBS;1996年我曾休假一个月,每天早晨7点钟趴在BBS上,一
    直到下半夜2点钟,最多一天写过200封信,每封信不少于100字;1998年,联想注资金山,有了
    钱,我请丁磊去珠海,询问有没有可能合作,我还找过Foxmail。”
    
      尽管对Internet关注已久,但1999年以前,雷军始终没敢投入做Internet,因为他还没
    到“无产者无畏”的地步。1999年,金山成立网络事业部,雷军天天想“下个月没钱发工资怎么
    办”。整个1999年,金山在joyo.com上的投资仅100万元。但是到2000年,雷军的想法变了,一个
    月前joyo.com还只有20人,现在已经膨胀到了70多人,其中包括三个传统媒体编辑部,书界颇有
    些名气的《书评周刊》总编陈年带了六员干将加盟joyo.com。雷军找到了在公司后面加个.com,
    然后将这杆大旗一举,登高一呼,顿有应者云集的感觉。
    
      尽管雷军信誓旦旦地要向Internet进军,但金山依然会将70%的精力放在软件上,金山依然是
    家软件公司。雷军清楚,Joyo.com能在测试阶段就排名’99 CNNIC第33(和8848.net相差不到
    500票,排名相差7名),和金山词霸等金山软件的强大的“链接通道”密不可分,金山词霸曾经在一
    个月里让Joyo.com首页访问量增加了10倍。
    
      坚守桌面的雷军认为:“只要占领了PC桌面,就一定有和Internet互动的机会。”雷军称,现
    在60%到70%的PC装有金山的各种软件,所以他对joyo.com的访问量有信心。金山要让他的桌面软
    件发挥“软件门户”职能,给自己的网站带流量。中关村一些中小软件公司也看到了这个思路,现在
    正在埋头开发各种Internet客户端小软件,不期望这些软件赚钱,只希望这些软件能给后台的网
    站带流量。他们认为,这是Internet时代中小软件厂商的新模式,也是对付盗版的绝好方法。
    
      联想准备好了
    
      从1998年到2000年,舆论都在替联想着急,认为它再不转Internet就晚了。直到联想宣布和
    盈科合作,股票猛涨,一举从股市上拿到28亿港元以后,人们才领教了联想的高明。签合约总比在
    那里一页一页做网页轻松,而且也没有什么风险,不用看投资人脸色。
    
      在可以预见的时间内,联想还会通过品牌的优势去整合各种Internet资源(而非亲自去
    做),从而达到自己的Internet目的,这是一条既稳妥又迅速的路。
    
      联想一直是一个极度现实主义的公司,“贸工技”道路就是个典型。靠自我积累一点一点做大的
    联想从来不会被一个想法或者一个梦想而牺牲利润,所以它的Internet战略决计不会为Internet
    牺牲什么,它只会用Internet带来价值。
    
      Internet是未来的利润源泉,联想一定要做,但必须等条件成熟。Internet接入设备联想一
    直在做,而且越做越好,今年做到200万台没有问题。服务器、网络设备、系统集成以及大型局端
    软件联想一直想做,也一直在做,但这些Internet基石性产品必须有非常大的研发投入作为支撑
    才行,这个投入不仅仅指资金的投入,人才、管理、经验包括品牌都要有一个积累过程,所以,联
    想在这方面的努力成效要隔上两三年才能看得出,但这些是基础,联想进军Internet所要遇到的
    真正挑战也在这里。PC是给一个人用的,服务器要给千百万人同时用的,技术含量增加了多少,可
    想而知。这对从“贸工技”走过来的联想不啻是个不小的挑战。
    
      而Internet信息服务立竿见影,也是打造Internet品牌的最好切入点,fm365.com最先浮出
    海面的主要原因。联想集团助理总裁杜建华称,联想现在进入信息服务业是因为已经具备了进入的
    五个要素:一、领头人;二、技术;三、资金;四、管理;五、同各行各业的合作能力。 
    

     

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