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    首页 | 智慧岛 | 张瑞敏用人一招

    张瑞敏用人一招

     

     
    
                张瑞敏用人一招
    
    
        海尔老总张瑞敏的用人之道极妙,对于最难推向市场的工作,他也有一套办法。比如对产品开发这种
    工作。海尔集团空调技术开发部的部长王正太是执行这个妙法的操盘手,他对张总这个妙法有这样一番介
    绍。
        在市场竞争如此激烈的今天,开发新产品的确是企业生死存亡的大事,无疑,市场开发首先要做的就
    是产品开发。让企业中搞技术开发的人先出效率,就成为张总的选择。然而,国有企业工作效率总是让人
    头痛的事情,效率从何而来,海尔正在摸索中。崭且给这个办法起个名叫负债工作法。这个摸索也是分了
    两步走的。
        王正太说,开发部实行的是分级管理,他只管部里的几个研究所。
        开始的时候,从研究所所长开始,全部采用了项目承包制,月薪被取消了,开发人员的收入只能与产
    品的销售挂钩,而平时的生活费只算提前支取。这最终是让开发人员按所开发的产品的市场效益拿钱。这
    办法操作起来是很细的——设计的时间目标:是不是按时完成,有没有拖期;设计的质量目标:一个是在开
    发过程中,生产中没有不良反馈,并符合标准化通用化;另一个则是市场上对产品质量的反馈。产品上市
    以后产生了效益,按一定比例,给从事开发的技术人员提取报酬。这个办法用了一段时间之后,张总感
    到,对于技术人员来说,设计之初没有销售额的目标,投产后卖多少算多少,收入只是多一点和少一点之
    别,工作压力就并不是太大。还得给他们以加压。改革又往前进了一步,海尔对技术人员包括项目开发人
    员和项目组织人员,采取了负债开发——企业给你这么多资源,你要创造出相应的价值,你要按时开发出产
    品,开发出的产品要有质量保证和销售额的保证。
        比如,一个项目的负债额是10万元,项目成功后,按目标应该达到年产五万台的产量,达到这个目标
    后按规定应得到三万元。批量投产后,如果一年超过了五万台,就等于完成了负债额,然后在三万元的基
    础上递增,产量达到十万台时,开发人员就可以得到六万元的收入。假如没有达到五万台的产量,就要按
    比例倒扣,差二万台,就只能收入一万元了,而此人的负债额还有四万元(总负债额的五分之三),这个
    人以后就必须用开发其它项目把这次的负债额补上。
        这就最终把产品开发人员推上了市场。他们的收入只能由市场说了算。所以他们在开发产品时一定要
    想着市场的需要。他们时刻关心着市场的销售,他们不再坐在办公室里写写画画,市场上反馈了什么技术
    问题难题,马上去帮助解决处理,显然他们非常怕销售受影响。
        张瑞敏的这招真灵,从开发人员都“负上债”以后,新产品开发速度大大加快,开发周期平均比以前缩
    短了30天左右,而且新产品上市一个成功一个。从1998年,海尔的负氧离子健康空调先于日本一年是面
    市,带动了整个空调市场上绿色环保产品转型后,海尔的绿色产品不断升级。这结果,也许正是开发人员
    们“负债开发”带来的。
        王正太很肯定地说,他的下属中,有的人已经大幅度地提高了收入,但也真的有人在负债,而这种亏
    损到了一定程度,这样的人就要离岗了。海尔老总的用人之道实在是高。
     
    

     

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