目标太散  有些人做的事情很多，结果没有一样做得精。有一位房产商人，居然记不清自己手头到底有 多少宗交易。他先是做一座建筑物的生意，接着增加到两座，后来信用更大了，终于扩展到别的业 务。他回忆说：“刺激得很，我在试验自己的极限。”有一天，银行来了通知，说他扩张过度，冒了太大 风险，并停止给他信贷。这位奇才于是失败了。起初他怨天尤人，埋怨银行，埋怨经济环境，埋怨职 员。最后他说：“我明白我没有量力而为，欲速不达。” 　　答案是重定目标，找出他最拿手的生意——发展地产。他熬了好几年，终于又慢慢振作了起来。 如今，他又是一位成功的商人，做事也有分寸了。有自知之明地选择一个适合于自己的目标，分 清轻重缓急，组织好于这个目标有益的活动，这些都是成功之道。 　 无形障碍 　 人们往往用年龄歧视、性别歧视、种族歧视做推向的借口，但有更多时候，这些真的是失败的 原因。　以纽约一位雕塑家为例，他的作品在一家著名美术馆展出多年，后来这家美术馆的老板 过世，美术馆也关了门。这位40多岁的女雕塑家发现别的美术馆都不要她的作品，大为诧异。最 后，一位美术品商人解释问题所在，他说：“你的年龄太大了。”她听了很不高兴，但还是记在心 里。她从此不再漫无目的地去找出名艺术商，却开始自己推销作品，结果非常成功。其实，要克 服无形障碍十分困难。像这位雕塑家一样，越来越多的人在遇到这些障碍之后，就考虑自立门户。 即使是人生失意时，守株待免总是比较舒服的。可是，你必须客观分析自己的处境之后，强迫自己 另谋生路，重新掌握生活，创造前途。 　运气不好 汤玛士本来是战斗机驾驶员，脱离空军后，在费城改了保险行业。8年过去了，公司老早答应给 他升级，然而却一直没有下文。他辞职不干。下一个职位是一家较小保险公司的经理。过了9年，他却被开 除了。有一段时间，他试做财务顾问生意，但由于资金不足，很快就做不下去了。他说：“我那时已47 岁，经济十分拮据，真是走投无路，我觉自己是个失败者。”汤玛士太太是天主教徒，天天祈祷运转。有 一天，我重重复复听到三个字。我觉得前一年去世的婆婆要告诉我什么事情似的。那三个字是‘做芥 茉’。”她家有一份俄国传来的做芥茉的食谱，每年圣诞，汤玛士夫妇就做这种芥茉送给亲友。 　　太太告诉汤玛士说，她相信他妈妈吩咐他们试一试做点新事业。起初汤玛士以为太太疯了，但细一 想，这起码是一个值得考虑的主意。他找当地卖乳酪的店铺商量。店东尝过芥茉后，向汤玛士夫妇买下了 整批货品。 机会飘忽不定，你最初所向往的目标可能半途又更改了。但是，只要你能想清楚失败的关键，只要你 想到自己是个永远有选择余地的人，算是得到了价值无穷的教训。 缺乏创造性 我曾一遍一遍地告诉那些没有基本生活技能的人——要靠什么才会让人家心甘情愿地付钱给 你。他们不明白这个基本的原理，即人是有所劳才有所获的。他们也不明白另一个显而易见的道 理，即人们只有让手头所做之事越有价值，自己所获也就越多。如果经济上的成功是你所追求的目 标，那你就必须创造点别人很需要的东西。我的父亲是个经济学家，他曾告诉过我，一个人生活 中的所得总是与其金钱或者自身的本事成正比的。金钱通常可能继承获得，这一点我们无法控制或 左右它 们。但是，人自身的本事——可以在市场上推销出去的技能——凭个人的进取和努力就能获得。人生路上的失 意者往往终其一生也未能悟得这个道理。 　 　 做事本末倒置 　我在上学时曾结识了这么一个人，他又机灵又英俊，其父是个富翁，事业上很成功，但他本人可就惨 了，一直在一幢公寓楼里当个小头目，多年钉在那里一直没挪窝。但当我劝他考考文职公务员时，他却总 一口咬定说没空，太忙了，单业余爱好都已占去了大量的时间，哪里还能再抽得出功夫去考那个东西呢?而 这些话他从1966年就开始告诉我，一直到现在!　 　事实是，世上没有哪件事做起来时间会很充裕，哪怕是真正重要的事情，但是失败者却从来搞不明白 做事要分清轻重缓急。他们似乎也从来不知道，放弃相对不重要的事情而把精力用于重要事情上并不是一 种损失，相反，这是笔很划得来的买卖。 (彭缓摘自《中外书摘》)