作者：陈大军 @ 2001-08-02
尤伯罗斯的眼睛
7月13日，全世界的眼睛都在盯着2008年奥运会申办城市最后花落谁家？然而在十几年前，1984年
第23届奥运会却没有这么幸运，奥委会把承办权“连托带送”给美国洛杉矶，市长大人却没有用正眼来瞧——
拒绝承办。因为在这以前，加拿大蒙特利尔亏损10亿美元，前苏联莫斯科耗资90亿美元，亏损更是空前，
承办奥运会成了“赔钱赚吆喝”吃力不讨好的事。这种状况让一位叫尤伯罗斯的人彻头彻尾地改变了。
尤伯罗斯有一双眼睛，并不特殊，仅仅比洛杉矶市市长大人多了点“发现”。他发现看起来是一个“不
毛之地”的奥运会，下面却深埋着储量巨大的“金矿”。他采取商业化运作的办法，让奥运史上第一次由民
间承办的，无政府补贴自行筹备的奥运会成功举办，并赢利2亿多美元。尤伯罗斯去世已好几年了，但不时
还被人们想起，还有他的那双眼睛。
我们应该学会“克隆”这样的眼睛——一双善于发现的眼睛。
大致在平凡的世界里发现不平凡的人都有这样一双眼睛，能见一叶落而知秋之将至，能透过现象看到
事物的本质，能穿越时空从现在看到未来，能在杂乱无章的事物中看到内在的联系，但这些都不是靠一时
的灵感突然冒出来的。就是这位尤伯罗斯先生也不例外，他家境不好，直到大学毕业还求业艰难，四处碰
壁，他迈出创业第一步就亏损10万美元。他的眼睛是平时苦心“修炼”的结果。美国有一位发明家，他每周
都到附近的一个书摊去，买摆在最左边角上的一本书——不管是什么书，不管自己感不感兴趣。这位老先生
认为知识涉及的范围越广，思维的触角伸得越远，眼睛自然就变成了“广角镜”、“放大镜”、“显微镜”了。
创业者尤其需要这样一双“慧”眼。在改革开放初期中国人收入水平还很低，不足以买进口电器的时候，日
本家电企业就看好这个潜在的市场，悄悄地在中国做起了广告。当市场成熟的时候，他们趁势而入，迅速
抢占了市场；当某制鞋企业的销售人员到一个人们从不穿鞋的地方去，他们引导这些居民穿鞋子，创造出
巨大的市场。反观国内的部分企业可能在这方面可能就缺少这样一双眼睛。例如中国的电影界正精心挖掘
主旋律影片，一些电影人穷于找不到合适的题材做搞笑片的时候，美国人做了一件让他们大跌眼睛的事
情，他们怎么也没有想到自己老祖宗创造的“花木兰”竟然被美国人搬上了影屏，据说，还赚得盆满钵满，
有上亿美元。再说我们的体育产业，国外体育成为一个产业并大把大把赚钱的时候，我们的同行们还苦于
政府不拨款就不能搞体育活动的窘境。当城里的彩电逐渐饱和的时候，而很多国内企业的眼睛还死死地盯
着城市这个市场，而大多数农村的农民们还没有看上彩电。当有一天终于有人发现并悄悄进入这个市场
后，迟到的人不禁大怕屁股，怎么我就没有先发现呢？再说西部地区，这里一向在许多人的头脑中是老少
边穷地区，但就这么一块祖祖辈辈生活在贫穷的边缘生活了多少年的地方，直到现在才有人终于发现原来
金山就在身边，旅游、矿产资源竟然如此丰富。这种现象说到底还是缺少一个创造性的思维，一双善于发
现的“远视眼”。
随着中国加入WTO的脚步越来越紧，市场竞争将更加激烈，同时，由于高新技术迅速发展，交通运输
能力大幅度提高，经济国际化进程加快，统一开放的市场体系日趋完善，不同层次的技术和产品在同一市
场竞争的空间越来越小，而同一技术水平的产品竞争的空间将越来越大，我们更应具备一双善于发现的慧
眼。 （陈大军）
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