首页 >> 商家别墅
点播扬名.定时低价.一连四招
作者：浦玉生 @ 2000-10-10
点播扬名
誉满北京城的神牛牌三轮车厂，刚成立时默默无闻，产品推销不出去；想大造声势，
又难以支付大笔的广告费。
左右为难之际，厂长刘仲计上心头来：“何不花四分钱去做一次广告?”说穿了那点子
也很简单；贴四分钱邮票，用“北京市大兴县旧宫乡神牛三轮车厂全体职工”的名义，写
信给广播电台点播一些诸如《朝阳沟》之类蹬三轮车工人爱听的节目。借助每次的节目
点播，该厂的厂址、产品就逐渐为人所知了。
定时低价
日本横滨的龟田商店，某日在店前贴出一则广告：“兹定于今日下午1时45分至2时15
分，最低价大销售，敬请光临。”
一时间，人们辗转相告，购物者云集，许多原先并不急于购物的人也加入了抢购货物
的行列，后至者则叹：我来迟了。
事后统计，这一时间卖出的货物，竟是平常销售总额的两倍以上。真可谓一刻千金。
以后该店每隔一段时间就“故伎重演”，销售额直线上升。
一连四招
1952年，顺风牌电风扇上市。销售人员的市场调查表明：全台湾省只有少数人拥有电
扇，市场极待开发。他们想了一个点子，推出一句广告口号：“一户一台”。结果很受消
费者重视，使每户人家都感到“我们家确实需要一台电扇”，激起了许多新客户的购买兴
趣。在后来的9年中，消费者共购买了95万台电扇，已接近“一户一台”的目标，市场呈
现饱和状态了。顺风牌电扇厂又想了第二个点子，推出一句新口号：“一房一台。”
果然，这又给不少消费者以刺激。当年的总销量达到30万台，从1962年至1966年，每
年都能销出35万台。“一房一台”的目标达到了，市场又呈现饱和状态。于是他们研制出
7英寸和8英寸大的两种小型电扇，并打出新的广告口号：“一人一台”。1969年，顺风牌
电扇厂又推出一个新点子：“用旧电扇换新电扇”。消费者都觉得这是一件新鲜事，任何
一种牌子的旧电扇，它都可以估价收进，然后当作废铁卖出。事实上，这等于将新电扇
作了优惠，打八五折或九折卖出。因为顺风牌电扇多年来都采取不经过中间商，而在各
地自设门市直接销售，因此它可以独家采取这种优待方法，使别的同类产品无法仿效。
这一招不仅刺激了新电扇的销售量，也改变了不少消费者的使用习惯，原来使用其他
牌子电扇的消费者，也都改用顺风牌了。一连四招，都取得了极好的收益。“顺风”很快
就由一家小厂发展成为台湾市场中三家最大的电扇厂之一。
少女情怀总是诗
给我一点金黄的火焰
让我享有一份咖啡的浓郁
我的天地将是如许温馨，
如许甜蜜即使是白雪皑皑的寒冬
对我依旧是热情洋溢的季节——“可乐黑咖啡口香糖”
最能表达你对情人的爱心!这是什么?这是诗，是一首广告诗，诗句包含着温情与爱
意，在诗情画意中渲染了“可乐黑咖啡口香糖”“温馨”与“热情洋溢”的情绪气氛。它的诉
求对象是情侣恋人，优美的诗句，大大增强了广告的艺术感染力。
所以，广告的制作应着重从诱发情感和欲望的基本点去寻找商品的准确定位，使之产
生“一见钟情”的诉求效果。诗歌最能表达情感，我们要学会运用诗作广告。
