王甲佳日记六篇 11月27日 星期二(48-2) 杰克·韦尔奇无疑是当代的经济英雄，刚刚收到搜狐商城寄来的《杰克·韦尔奇自传》 ，简单地翻了一下，就发现文字风格与以前所见的传记不同。平实而又睿智，我真切地 感受到是一位老者静静地说他的故事，坦诚地讲的历史、成就与得失。最近媒体上关于 韦尔奇的报道很多，而对于继任的伊氏却不很慷慨，我们看GE的变革完全来自于对一个 活的企业机体“价值永动机”的欣赏，企业家的成功是企业成功的人格化表现。在学习 方面，除了听刚刚的故事，还要看实时的新闻，伊氏也必将是一个“叛逆者”，他们永 远崇尚“创造破坏”，这恐怕就是GE的成功所在——不停地否定自己，与自己作对，创 新是这部百年“永动机”的恒久动力。 12月2日 星期日（48-7） 今天星期天，比较难得。和妻去本市一家比较著名的超市去购物，发现变化很大，对本 地商家在经营上肯花工夫，感到很欣喜。发觉一个现象，却是引起了我们的思考。经常 为儿子买的一个著名品牌的营养米粉，原来一直放在货架的第一层，至少是我们来买之 后一年多是这样的，今天放在最下一层，好容易才找到。联想到前一阵子来这买，它所 在层次好像在不停下降，但没有介意，好像品种也不如以前全了。我们了解到的情况， 很多消费者都指名要这个品牌，在本市销量也很大，在这儿为什么有这样的变化呢？“ 不知道”，超市里的服务生笑而不答。是因为地方机构和超市合作关系不好了，还是超 市认为这个品牌大众熟知，人们自然会找的，还是其他品牌花重金买了地位？不管怎么 说，维护消费者利益，维护经销商利益，肯定是必要的和重要的，市场拓展以后，渠道 的维护很重要，从这个终端看，这个品牌的渠道控制在变化，念及集团正在进行的招募 汽车配件经销商活动，我感到很有必要在这个层面上，让大家多做些思考，明天赶快说 这件事情。 12月3日 星期一(49-1) 下午三时，市场策划专业委员会的渠道专业会议准时开始，当投影仪打出哪个著名品牌 米粉包装盒图案时，大家都以为我搞错了。待我简述原委之后，场面竞然比较安静，我 说：千万不要小看产品在货架上位置的变化，这将影响到消费者的采购决策，这种情势 任其发展下去，品牌就可能会逐步老化，甚至会退出市场，这本质上是厂家和商家的关 系问题，大家对这个插曲比较满意，我们的会议充分地讨论了如何保证经销商利益，最 后形成了关于渠道的15个意见，计划在市场战略说明会上做介绍。 12月4日 星期二(49-2) 按约定去省城和网上认识的十几位网友见面，虽然我记不住那么多网名，但一点也不影 响大伙的气氛。有电子商务公司老总、有策划公司的专员，有产业公司的经理人。我们 最关心的是各人目前的现有的和潜在的资源，看看以后能否和具体项目相结合。会上展 现的专业贸易网站运作项目，全国性营销策划机构的地方工作站建设项目获得了欢迎。 看得出网上一年，不如网下一日，虽然见面付出了一些成本，但还是有很深的感受，许 多事情是在网上根本沟通不了的。昨天下午的会议上有人提到分销系统与信息化的关系 时，说分销必须依靠信息网络来支撑，同时，我也深切地看到网下的沟通是将既有的信 用基础整合，很有可能快速地激发出许多商机来。 12月6日 星期四（49-4） 和集团总经理聊天，聊起了“经验”、“理念”、“理论”这三个词对企业有什么样的 作用时，总经理说，经验只能起加法作用，理念可以起乘法作用，而理论将必定是乘方 作用。但往往经验是最有用的，因为经验最直接，复制最快，修修补补就能为新的事物 所用，其实最应该发挥作用的是理念，企业自己形成的理念，可以复制到更多的地方， 而理论的个性化不强，我们往往只能用到它的一部分，而且经常是生搬硬套的。 12月11日 星期二（50-2） 如何看待“隔行如隔山”，过去某一行业中凝聚的核心技术和运作方式多以手工和智慧 存在个人的“系统”中，入行没有相当的时间、精力等资源为代价是不可能的。随着工 业化的演进，尤其是网络技术所带来的信息沟通手段的革命性变化，我们的境况发生了 很大的变化，许多行业的许多构件已经产业化成为一种标准在社会上共享，少数的尖端 技术也往往能通过市场手段来获得，竞争的主战场越来越集中在运营模式和通路结构的 先进性与适应方面。所以格兰仕宣称能把空调做成象微波炉一样的规模，我是不怀疑的 ，世间万理相通，隔行不再隔山，尤其对于许多现代的工业产业来说。 2001 智慧城原创