作者：孙延海 @ 2002-04-14
管理感悟
孙延海
怎样开发市场
首先，目标一定要选准，选不准目标等于朝天放枪而不是朝鸟放枪。在目标市场选择方
面要下点本钱和时间。很多企业重视放枪而不重视找鸟，但愿这种现象越来越少。
开发目标市场要先与后取。不要太计较头几笔业务赚多少钱。卖鞭炮的往往是一边卖一
边放，他不算计放的鞭炮有没有人给钱，算计的是整个一车鞭炮赚多少钱。刚进入目标市场最
重要的是传播信息，扩大影响，树立信誉。只要把这些事做好了，销售额和利润就会滚滚而来
。
企业战略是什么，不是什么
企业战略是对全局发展的谋略，不是对局部发展的谋略。
企业战略是对长远发展的谋略，不是对当前发展的谋略。
企业战略是对企业发展基本的谋略，不是具体性的谋略。
企业战略是谋略，不是常规思路。
企业战略是智慧结晶，不是知识堆砌。
企业战略是中长期计划的灵魂，不是中长期计划本身。
企业战略是财富源泉，不是现成财富。
老板人品与赚钱
人品好的老板充满爱心。他们很关怀员工，很支持领导，很尊重客户，很忠于盟者，很
关心社会，很体谅政府。结果，他们必然拥有良好的公共关系。
人品好的老板精力充沛。他们很少为自己的权、名、利而发愁，而沮丧，而担忧，而思
虑，而奔波，而忙碌，因此保持了充沛的精力。
人品好的老板头脑清醒。他们看问题很冷静、很客观、很公正，而冷静、客观、公正是
智慧发挥和科学判断的前提。
人品好的老板无所畏惧。他们敢于吃苦，敢于跨越，敢于创新，敢于认错。
好人品既然能给老板带来良好的公共关系，带来充沛的精力，带来清醒的头脑，带来勇
敢的精神，难道还不能给他们带来金钱吗？
老板们抓这种资源，抓那种资源，全都是为了赚钱。为了多赚钱，努力开发自己的人品
资源吧。开发这种资源，投入最小而产出最大，对方方面面都有好处。
服务企业要消“六气”
国有服务企业要消“官气”，垄断性服务企业要消“霸气”，传统服务企业要消“暮气
”，先进服务企业要消“骄气”，处在困难之中的服务企业要消“唉声叹气”，知识型服务企
业要消“书生气”。只要消除这些气，我国服务业就会有个大发展。
什么是企业战略
所谓企业战略，就是为适应环境变化和长期发展，对企业的全局性、基本性问题进行富
有智慧的谋划。 根据这个定义，真正意义上的企业战略应该具有五个特征，即能够回答两个
问题，做到两个突出和一个体现。能够回答的第一个问题是怎样应对环境变化，能够回答的第
二个问题是怎样争取长期发展；第一个要突出的是对全局性问题的解决方案，第二个要突出的
是对全局性问题中基本问题的解决方案；解决方案要做到的一点就是充分体现智慧。
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