“拷打试验” 在美国市场出售的每3只手表中，就有1只是泰麦克斯公司的产品。该公司成功的重要 原因，除了产品价廉以外，就是它的推销方式和电视广告特别吸引人。 泰麦克斯公司的推销员在零售店把手表猛摔在墙上，或放入水中，以证明其防震和防 水质量，公司也因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名。该公司做的商业广告，实况 真切，很能刺激购买欲：泰麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或从135英寸的高处投入 水中，或被缚在冲浪板上面或水陆两栖飞机尾部，都能走动不停。泰麦克斯公司的“拷 打试验”广告术，不论在哪里使用，均能获得成功。如1962年，泰麦克斯在非洲还无人 知晓，当公司发动宣传战以后，仅在当年的12月份，就出售了10000只手表。接着，泰 麦克斯公司又以同样的方式进军法国市场，也一举成功。 隔窗哑戏 1987年元旦，锦江广告装饰公司和美国中国娱乐咨询公司在上海锦江饭店附近首次推 出“表演广告”。表演场地都用玻璃板隔离，橱窗上方悬有中、英文写的大字“探索之 窗”。透过玻璃可见或坐或立的漂亮模特儿。由于光线朦胧，分辨不出模特儿是真或是 假，围观人纷纷议论、猜测。 有人说：“她们的姿势那么优美，眼睛那么有神采，肯定是真的。”又有人说：“我看 不像真人，她们的胸部没一点儿起伏，只有假人才是这副死模样……” 在人们议论声中，橱窗内左侧的一扇窄窄的门慢慢地开了。三位女模特儿身穿艳丽的 时装，迈着优雅的步伐，出现在人们眼中，接着又表演转身、亮相等动作，人们还未从 最初的震惊中恢复过来时，模特便兵分两路，在做出各自特定的姿势后，倏地凝住如同 三尊雕像。这时，真人模特儿、假人模特儿混杂在一起，千姿百态，有微笑的、沉思 的、站的、坐的……构成一组优美的群像。 这种迷人的效果，是设计人员利用背景淡雅的色彩营造出特殊的氛围，烘托出模特儿 服装绚丽的颜色。虽然整个过程仅能听到轻微的配乐声，但却是“此时无声胜有声”，使 小小的服装橱窗具有内在的活力，给人以极大的美感。围观的人越来越多，水泄不通。 人们被超群脱俗的美丽画面所征服。 后来，上海的电台、报刊都对这次“表演广告”作了报道，无形中为服装公司及举办单 位做了广告宣传。这次广告活动的成功，在于设计者运用虚虚实实、真真假假的模特 儿，极大地诱惑观众，以无言的形体动作达到了“此时无声胜有声”的宣传效果。 “毒药香水” 1985年，法国著名的化妆品时装公司姬仙蒂娜隆重推出香型独特的POISON——“毒药”香 水，一下子成了西方市场上最畅销的香水。这种香水成功的奥秘首先表现在取名大胆而 奇特，乍一看，使人从恐惧中产生疑惑，迎合了西方人猎奇求新的心理。 1988年末，上海一家日用化工厂经过两年的艰苦研制，生产出了一种香型类似 POISON香水的产品。考虑到国情不同，“POISON”不直译为“毒药”，而确定以其谐音的 “百爱神”为产品名。其包装、商标仍用著名商标“美加净”，而英文“POISON”作为国际上 一种著名的独特香型的专用名词予以保留。然后，他们针对“POISON”展开一系列的广告 策略、活动。 首先，他们搞了“美加净百爱神香水礼品赠送”活动，使产品广为人知。在活动过程 中，他们对“POISON”不作任何解释，目的在于利用人们的逆反心理，欲擒故纵，留下悬 念，让广告消费者提出质疑，几家报刊也刊出文章发表对“毒药香水”的看法，一时间， “毒药香水”成了热门话题。适时厂方刊登“美加净百爱神香水鸣谢启事”，同时在电视上 将“POISON”的由来、百爱神的质量特点等作了介绍，向广大关心该厂的顾客表示衷心感 谢。这时候把广告活动推向高潮，销售也进入了高峰期，各百货大楼的化妆品柜台前， 拥挤着购买“百爱神”香水顾客。这样，美加净百爱神香水的广告策略取得圆满成功，引 起社会各界的普遍关注，达到了最佳的广告效果。