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买方市场改变社会权力
作者：孙延海 @ 2002-08-05
作者：孙延海
买方市场改变社会权力
新世纪的一个显著特征是空前地使用机器。全球机器具有这样的本事，它们的产出速度
明显大于了人类的消费速度，它们的再生产能力远远超出了人类的消费增长能力。于是乎就形
成了买方市场。买方市场形成具有迅速性、普遍性、不断增强、不可逆转等特点，只是在与世
隔绝的地区和重大创新的领域例外。买方市场使客户拥有了权力。他们的的权力是如此之大，
以至于不用费话，就可以让多赚钱的企业少赚钱，让能赚钱的企业不赚钱，让先进的企业放下
架子，让落后的企业销声匿迹。
必须走专业化道路
我国企业经营求全者多，求专者少。求全者往往缺乏知识，不知道已经干的事还存在多大差
距，不知道自己到底有多大本事，不知道本事越小越要集中精力。求全者想法不一，有的认为
把一类事做精不如多做几类事容易，有的追求“东边不亮西边亮”，有的认为别人干什么赚钱
他干什么也赚钱。他们什么都想，就是不想市场是全球企业的市场。一个企业不论有多大，在
全球都微不足道，能够生产好一、两种产品或搞好一、两种服务就很不错了。什么都经营，由
于力量分散必然什么都经营不好，在竞争中必然打败仗。
人才主管的责任
人人都说现在企业竞争是人才的竞争，我却说是人才主管的竞争。假如负责人才招聘、使用
、培训、激励的人不赶快突破一系列早就落后的智障，他所在的那个企业就离关门不远了。
致经济理论家
对企业家而言，再好的经济理论也不过是绣花姐手下的一根线，因为搞企业不仅需经济理论
，更不仅需要一、两种经济理论。经济学家在给企业家讲课之前应该事先说明：我讲的理论只
是你们所需要的万分之一，并且正确不正确还要靠你们去验证。
会议议题反映领导素质。
有些企业总开会。会议议题多并不烦人，烦人的是有些议题根本就不应该上会议，该谁办谁
办就是了；有些议题本身立得就不正确，硬让大家讨论，再讨论也不会有好结果；有些议题已
经讨论过多少次，每次都是下点毛毛雨湿湿地皮，走走形式而已；有些议题在上会前应该由主
管拿出解决的初步方案，他们不这样做，却理直气壮地浪费与会者的宝贵神经。会议议题反映
领导素质。与会者反感某些会议，实际上是反感某些会议的主持人，而那些会议的主持人还自
以为不错呢！
