首页 >> 商家别墅
生机勃勃的企业是"术"的世界
作者：孙延海 @ 2002-08-05
生机勃勃的企业是“术”的世界
技术是术，但不是唯一的术。企业要增强竞争力，除了重视技术还要重视营销术、推销术、
管理术、公关术等等。生机勃勃的企业是“术”的世界。在企业各种“术”中，最大的是发展
术，发展术也叫发展战略。企业从不重视技术到重视技术是一个大进步，但在重视技术的同时
不要轻视其它的术。无数事实表明，只拥有先进技术而在其它方面不学无术的企业决不会打胜
仗。
经理的主要职能
经理的主要职能有三：一是把握基本方向，二是用好核心人才，三是处理关键问题。企业不
论大小，只要基本方向正确，核心人才应手，整体发展平衡，就不会有大问题。
经营内容要集中
大小公司的经营内容都应该集中一点，只不过那个点大小不同。不但要专业化，也要专职化
。集中于一点当然有风险；问题是如果分散了精力风险往往更大，比如说，什么都干不成。
广告策划只是枝叶问题
广告效果跟广告策划有关，广告策划往往取决于营销策划，营销策划往往取决于营销战略，
而营销战略又往往取决于发展战略。许多企业总忙于研究树叶、树叉上的问题，而不忙于研究
树种和树根上的问题，结果就可想而知了。
自由王国与自由意志
不少老板都在瞎忙活，忙活得叫人着急。知识的局限、信息的局限、智慧的局限都足以使他
们瞎忙活。瞎忙活可不得了，最起码少赚钱、多赔钱。建立健全三项制度能减少瞎忙活：一是
集体决策制度，二是合理化建议制度，三是咨询制度。对老板而言，这三项都是管自己的制度
。新世纪企业管理的一个重要趋势就是管好自己。你想进入自由王国，就要先约束自由意志。
考核什么往往比怎样考核更重要
考核员工绩效无非是为了提高员工绩效。我们见过许多这样的企业，他们的绩效考核方法很
好、力度很大，绝大多数员工都能努力提高自己的绩效，结果呢？企业倒闭了。分析其原因，
往往跟绩效考核内容有很大关系。绩效考核内容应服从于企业发展方向，而这个方向必须正确
。假如企业发展方向不正，绩效考核搞得再好也无益，甚至有害。
重在风险判断能力
风险投资能否赚钱关键在有没有风险判断能力。面对一个风险投资项目，如果缺乏风险判断
能力，往把钱投下去就是上当。风险投资公司在对一个项目投资之前肯定做可行性研究。能否
回避投资风险不在做不做可行性研究，而在可行性研究的质量。我们看到的可行性研究报告太
多了，只有天知道这些报告可靠不可靠。这些报告可靠不可靠取决于它的承担者人有没有风险
判断能力。
