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新经济的商业公式
作者：约亨.马伊 @ 2000-11-08
新经济的商业公式
时代更迭，过去往往需要几代人完成的事，新企业家几乎是一夜
之间便一蹴而就。全球竞争、技术进步和因特网引发了一场革命，使
关于市场、竞争和企业商业模式的旧法则失效。层出不穷的成功故事
证明，经典的经济模式和传统的经商方法让位给了新的游戏规则。新
的市场开创人改变了旧行业并创造着崭新的行业。与此同时他们写下
了新世纪经济的全新商业公式。
求人才而不是求资本
在今天的竞争中领先一步的不是资本最多的公司，而是具有最好
头脑的公司；因为好的主意总是能找到资本。从中得出的结论是：有
天赋的员工将是目前争夺最为激烈的资源。他们是有雄心壮志、有智
慧、思想灵活的全球通，是他们使公司适应未来的发展。
求分享而不是雇伙计
让身边的人才分享成功，会创造更多的价值。成功的效应像一块
巨大的磁石。众多的人事专家在股票转移权、分红或者额外报酬上动
脑筋，刺激自己的专家做出最好的成绩，同时把他们留在公司中。
求名牌而不是求市场
如果只是打全球市场这张牌，那么你手中的王牌价格只有一半。
你的公司要上升到全球的甲级队，首先需要一个有实力的品牌，而不
是追求现有市场的份额。因为牌子说明一切，响亮的名字往往就是在
市场上取得突破的关键。
求思想而不是求满意
有人说，相信某种思想的顾客比只感到满意的顾客作用要大得多；
因为他们会继续宣传，在他们买了这个商品之后很久还会这样做。口
头宣传同时有两点好处：它不花分文，同广告相比有高度可靠性。特
别是在开始阶段，这些人几乎不可缺少，在制药业尤其如此。只有用
试剂首先占领市场，才会有大利润。
求变革而不是求盈利
分析家迄今对股市上新来者的提问是，他们的结算是赤字还是黑
字？答案决定着上市公司的祸与福。但这种做法已经过时了。自网上
书店亚马逊公司的总裁贝索斯使书籍市场发生了革命性变化之时起，
资本市场上就通行着另一种法则：例如亚马逊公司仅今年头3个月的
经营亏损就达3000万美元（1998年第一季度还是1000万美元）。这是
不是公司即将倒闭的迹象？绝对不是。因为该公司变革书市这一媒体
增加了知名度，使股民十分陶醉，对公司潜力的信心仍然很强。
求变化而不是求规则
谁想在新经济中有前途，就必须在不断变化中保持他自己的特色。
“他们怎么成了亿万富翁？”仔细观察新一代富翁我们就能发现，这
些财富直线上升的人的相同点多于相异点：都不因循现状！
作者 约亨·马伊 原载经济日报
