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火车站铺地毯.冬天冰淇淋畅销
作者：浦玉生 @ 2000-10-10
火车站铺地毯
沈阳有一家平纹地毯厂，该厂生产的地毯质地好，经久耐用。但是怎样使消费者产生
信任感呢?这个厂想出的办法，可谓令人耳目一新。
一天，漂亮厚实的地毯铺在了沈阳火车站门口，人们都以为有贵宾要来，围观的人不
少。过了很久，贵宾没有来，围观的人也走散了。人们便自然地在地毯上来往。一段时
间以后，市里传出一个消息，沈阳平纹地毯厂的地毯放在火车站门口，经7万人次踩踏
后完好无损。
平纹地毯厂的毯获得“信得过”产品的称誉，地毯一批又一批地飞进了消费者的居室、
会议室，飞进了招待所、饭店、宾馆，成了商店的畅销货、抢手货。平纹地毯厂这种推
销方式很巧妙。它既缩短了作为商品的地毯进入消费市场的导入期，又节约了宣传推销
的费用。如果我们的企业经营者们能由此举一反三，在实际工作中定能受益匪浅。
冬天冰淇淋畅销
一年冬天来临，大雪纷飞，美国商人杰克还有很多冰淇淋没有卖出去，资金积压，他
妻子几乎哭了：“天哪，这么冷的天，谁还吃我们的冰淇淋、冰糕啊!”
不要着急，亲爱的!”遇事沉着冷静的杰克安慰道，“冬天叫人不吃冰淇淋、冰糕，我
杰克会叫人们抢着吃!”杰克叫妻子炒很多豌豆仁，分成许多小包装在口袋里。杰克背着
口袋跑到马戏团、剧院的入口处去，给进门的观众赠送炒热的豌豆仁。人们一边看戏，
一边吃不花钱的豌豆仁自然非常舒畅。在演出休息时，突然跑进一群卖冰糕、冰淇淋的
小孩。人们刚吃完炒热的豌豆仁，正口干舌燥喉头发火，一见冰糕、冰淇淋便纷纷购
买。一连五天，杰克的上万支冰糕、冰淇淋销售一空，扣除免费赠送的豌豆仁所花的
钱，不仅没有亏，反而赚到了大钱。 浦玉生 智慧城原创
