宇　宙　大　法　则　 　　　　　　　　　　　　　　 犹太人经商有它的法则，支持这法则的就是“７８比２２“的宇宙大法则。严格地说７８比２ ２，都可能有些小的误差，所以７８比２２，有时变成７９比２１或７８.５比２１.５等。 　　宇宙中确实存在着这样一系列的事实：正方形的面积为１００时，其正方形内的圆面积，则为 ７８.５，即正方形内的圆面积与正方形所余面积之比约为７８：２２；空气中氮与氧的比例为７ ８；２２；我们人体中水份与其他物质的比例，也是７８：２２。 　　意大利经济学家维弗利度曾提出：“重要的少数与琐碎的多数原理，大意是：在任何特定的群 体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控 制全局。这个原理经过多年演化，已变成“８０/ ２０原理”，即８０％的价值是来自８０％的因子。如： 　　８０％的销售额是源自２０％的顾客； 　　８０％生产量源自２０％的生产线； 　　８０％病假是由２０％的职工所有；　　 　　８０％的档案使用量集中在２０％的档案上； 　　８０％的菜是重复２０％的菜色； 　　８０％的垃圾来自２０％的地方； 　　８０％的付洗物是来自２０％的衣物； 　　８０％的看电视时间都花在２０％的节目； 　　８０％的阅读书籍都是取自书架上２０％的书籍； 　　８０％的读报时间都用在２０％的版面上； 　　８０％的电话都是来自２０％的发话人； 　　８０％的讨论都出自２０％的讨论者； 　　８０５的教师辅导时间都被２０％的学生所占用。 　　不管是“宇宙大法则”，还是“８０/２０原理”都反映了客观事物存在着“重要的少数”。“宇宙 大法则”或“８０/２０原理”在日常生活中有着广泛的应用。掌握“宇宙大法则”具有十分重要的意 义。 　　“银座犹太人”的赚钱绝招。日本当代著名企业家藤田田是现在日本唯一的“银座犹太人”，他赚 钱的绝招是运用“宇宙法则”，设法赚财主的钱。每年日本国税局发表年收入１０００是元以上的人 的姓名，藤田田把他们看成是公司的顾客，显然，和这种阶层的人做生意，一定会赚钱。财主的人 数远少于一般大众，但财主们所持有的金钱若是二二时，那么不是２０万人的财主所持有的金钱则 为７８，即以７８为对做生意，就会赚钱。 　　ＡＢＣ分类法企业管理顾问艾伦.莱金在其《如何控制你的时间和生命》一书中指出：把每天 要做的事分为ＡＢＣ三类。Ａ类的事情最重要，Ｂ类次之，Ｃ类可以放一放。应该把时间花在Ａ、 Ｂ两类上，可以把Ｃ类充掉。如果能把ＡＢ两类事情办好，就完成了工作的８０％。要是有人打电 话来催问Ｃ类的事，就可以把这件事划入Ａ类。这是“有计划的拖延”。ＡＢＣ分析法就是将全部商 品按其销售额比重的大、中、小，划分为Ａ、Ｂ、Ｃ、三类，采取重点控制，一般管理的方法。Ａ 代表“重要的少数”，这类存货量少且价值高，应备受重视而享有最佳的存货管理，Ｃ代表“琐碎的 多数”，这类量多而价低，无需多加管理，因为所花管理费用可能超过这些物品本身的价值。Ｂ类 则指介乎Ａ、Ｃ类之间的货物，通常这类货物可采用机械化方式保存。现代化管理中的应用。蛇 口“三资”企业一一美国孙氏电子有限公司总经理唐佛南，把８０％的时间都用来收集信息。尽管公 司每月的通迅费高达九万美元，但他却认为“这是很值得的投资”，“这样做是会创造利润的”。由于 信息灵通，该公司把握住日美贸易纠纷和日元升值的良机，使他们生产的ＩＰＭＰＣ兼客机及时打 入了美国市场。某企业主要管理干部因患心脏病，遵照医生的嘱咐，每天只上班三、四个钟头。他 很惊奇地发现，这三、四个钟头内所做的事，在质与量的方面与以往每天花八、九个钟头所做的事 几乎没有什么两样。他所提供的唯一解释是：他的工作时间既然被缩短，只好做最重要的工作。这 或许是他得以维护工作效能与提高工作效率的主要原因。 浦玉生 智慧城原创