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延海视点：在基本点上下功夫
作者：孙延海 @ 2005-09-10
在基本点上下功夫
孙延海
任何企业在任何时期都面临基本决策和具体决策。基本决策像树干、树杈，少到几个、十几个、几十个，具体决
策像树枝、树叶，多到几百个、几千个、几万个，两者的数量差别非常大。面临基本决策和具体决策，领导怎样
分配自己的精力，这是需要研究的大问题。
具体决策是由基本决策派生出来的。树杈长在树干上，树枝长在树杈上，树叶长在树枝上。没有树干、树杈，哪
里来的树枝、树叶？如果没有基本决策，任何具体决策都不可能存在。现在的具体决策从属从前的基本决策，现
在的基本决策影响未来的具体决策。
基本决策与具体决策是相对的。树枝决定树叶，树杈决定树枝，树干决定树杈。基本决策是分层次的。相对于树
枝、树叶类决策，树杈、树干类决策的层次较深；相对于树杈类决策，树干类决策的层次更深。人们所说的基本
决策指的是树干、树杈类决策。
基本决策的作用显著。树干、树杈活了，树枝、树叶都跟着活；树干、树杈死了，树枝、树叶都跟着死；树干、
树杈正了，树枝、树叶都跟着正；树干、树杈歪了，树枝、树叶都跟着歪。基本决策水平的高低，对企业整体利
益与长期利益的影响极大。
因此，企业领导一定要重视基本决策，尤其要重视最基本的决策，要在基本点上下大的功夫。试想一下，要是没
有改革、开放这两个基本点，我们国家的经济建设哪能取得今天的成就？国家大发展靠基本点，企业大发展也靠
基本点。
在基本点上下功夫意味着领导要优化自己的精力结构。领导用于一个树干或树杈类决策的精力绝对不能像用于一
个树枝或树叶类决策的精力一样多。要加强发展战略研究，减少日常具体事务，这是一门十分重要的领导艺术。
制定基本决策首先要抓住基本问题。企业问题表现在功能、产品、技术、管理、市场、资金、信息、体制、机
制、人事等各个方面。每个方面的问题既有基本性的，也有具体性的。能否抓住基本问题是对企业领导决策能力
的大挑战。
制定的基本决策要追求高明。怎样的决策才算高明？同时做到“科”（科学）、“实”（实际）、“新”（新
颖）、“奇”（奇特）、“简”（简单）就算高明。这种概括方法只是一家之言，不一定科学，欢迎多提宝贵意
见！也希望看到其它概括方法。
对企业的基本决策可不能盲目地骄傲自满。或者抓住的问题并不是基本问题，或者自认为基本决策科、实、新、
奇、简而实际情况并非如此，这两种现象都普遍存在。对基本决策掉以轻心，等于拿企业的性命开玩笑。
要正确处理决策力与执行力的关系。执行力固然重要，但需要以高明的决策为前提。如果企业领导的决策力不
高，做出的基本决策不科学、不实际、不新颖、不奇特、不简单，再努力执行也难以取得大的成效。
