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北京大学毕业等于零
作者：王文良 @ 2005-09-10
北大毕业等于零
文/王文良
那一天，美联集团中国公司的总经理，叫我给我的大区经理们说点儿什么。
我走上台，向台下的人发问：“现在我有一个问题，哪一位回答我，你一天最多能进多少家馆子？”
有的说他一天进过３家，三餐都要在馆子里吃；有的说他一天逛过十几家商店，主要是陪女朋友买点衣
服……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点意外的轻松幽默。
“我一天进过８７家馆子。”我的话引来一阵笑声。少顷，我告诉大家：“不过不是去吃饭，而是去推销我
们的产品——顶好色拉油。”
“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！”
“我想说，要发达就必须经过艰难曲折。这就是我今天要给大家演讲的内容。”
“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗？你尝到过在被连续拒绝了１０次、２０次以后，再一次微
笑着踏进被拒绝的大门时那种巨大的压力吗？我曾经有过３２次被拒绝的失败记录！但当我满怀信心地开始第３
３次努力时，我成功了！”
“成功是什么？”我感慨地说，“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一
把。”我对大家说：“今天，你们看到的是我当过３个跨国公司中国总临界等职的荣耀。可是，荣耀的背后该洒
下多少汗水甚至血泪？有人说，就凭你北大的牌子和高材生的聪明根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别
的行业是否这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何的幸运！”
我那次讲话并不是全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为我的成功离不开在北大受到的一流教
育。但在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干起的心
态和发奋努力，北大毕业就真的等于零。
胡建辉荐
