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想法改变命运/小故事大智慧
作者：朴钟夏 @ 2006-02-27
小故事大智慧
美洲“布法罗”(ｂｕｆｆａｌｏ)水牛群驰骋美国草原的壮观场面，会让每一个现场目睹者深印脑
海。但水牛就像龙卷风一样，没有什么特定的迁徙规律，谁也不知道在什么时候、什么地点会出现水牛
群。
有一天报纸上登了一则广告，是一位青年登的。这位青年自称是水牛群迁徙课题的研究人员，他以１
美元一张的价钱销售记录有水牛群迁徙情报的邀请函，上面写有何日、何时水牛群会经过什么地方的信
息。他还在广告上承诺，如果自己预测错误，就会赔偿两美元给买邀请函的人，于是有很多人向他购买了
邀请函。
到了指定的时刻，很多人聚集在指定的地点，但水牛群并没有出现，那位青年却通过这件事赚到了一
大笔钱。可是他怎么会没有亏本，反而还赚到钱呢?
其实这个故事的真实情况是这样的：为了要到达能看到水牛群迁徙的地点，必须过一条小河。由于这
条小河没有桥，因此过河需要每人支付５美元坐木筏，而这个故事里的青年就是经营这木筏的船夫。
生意场上需要一种战略性的思考：就是超越单纯的第一次利益、期待第二次利益。并不是所有价值都
能与直接利益发生某种联系。区分价值和利益是非常重要的，特别是在生意场上。能够把价值提升为利益
的人就是事业家，而这一点正是生意场上成功的金钥匙。
追求第二次利益的时候，有一点必须要注意，那就是具体而且缜密的思维。在水牛的故事中，所有人
都要花５美元过河，所以那个经营木筏的青年始终会赚钱。但只单纯地认为人多的地方就会有商机，然后
就决定以很多人为目标群体来销售冰淇淋或者棉花糖以求赚钱，那么我建议你还要多做一些充分的思考再
作决定。
想法改变命运 [韩]朴钟夏
