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不食青＂橄榄＂强身用＂哑铃＂
作者：关运喜 @ 2000-12-03
不食青“橄榄”强身用“哑铃”
三五一五厂靠管理创新增强市场竞争力纪实
关运喜
总后三五一五厂面对市场严峻挑战，积极推进管理创新，加快企业管理体制由“橄榄型”向”哑
铃型”转变，生产经营在保持良性发展的基础上，管理费用比去年同期下降了56．3％，成本费用总
额比去年降低了25．2％。产品完成了由粗笨型向轻便型、由单一化向系列化、由黑色向彩色、由
耐穿型向功能型的转化。初步形成了销售、服务和科研、开发“两头大”，生产制造环节“中间
小”的“哑铃型”管理模式，竞争力进一步增强。
作为一家吃皇粮多年的国有企业，三五一五厂长期以来实行的两头小（科研、开发和销售、服
务）、中间大（生产制造）的“橄榄”型资产结构和生产经营方式。随着市场竞争的进一步加剧，这
种计划经济的管理模式的弊端越来越突出地显现出来，影响制约着企业的进一步发展。形势迫使厂
领导下决心从“橄榄”型向“哑铃”型转变。转变观念，向全厂干部职工反复宣讲“橄榄”型管理向“哑
铃”型管理转变的重大意义，讲述国企为什么要从“橄榄”型向“哑铃”型转变，全厂上下形成了在市
场经济条件下销售是第一道工序，科研开发是第一生产力的观念。
在转型过程中，三五一五厂扩大销售队伍，加大销售服务，通过在全厂公开招聘，把一批具有
大中专、本科学历、政治素质强的干部充实进了销售队伍，并对其进行了强化培训。同时，进一步
细化市场，拓宽销售渠道，增设新的销售网点，扩大市场覆盖面，重奖开发市场有功人员，使销售
工作在企业生产经营中的龙头地位得到了进一步加强。
针对科研开发能力薄弱的状况，该厂调整了制革、制鞋、胶底开发三个科研开发机构的组织结
构和职能，提拔了两位年轻力强、科研开发能力强的中年科技人员进入厂领导班子，并在人才、资
金、技术、管理、设备上加大对科技创新的投入，组织科研人员出外考察，邀请国内外著名专家来
厂做指导，使科研人员的视野和开发能力进一步增强。同时，在产品设计、开发、生产中广泛采用
新技术、新工艺、新材料，提高产品的科技含量，先后研制开发成功了第二代高档软面革、新型防
水革等一批重大科研项目和新产品，企业实现了产品代代有创新，技术年年上高枝。
生产环节庞大是制约该厂市场快速反应的“瓶颈”，他们进行了全面的“消肿化瘀”。淘汰了模
压、线缝低档低利产品生产线，从捷克、意大利引进了成套先进制鞋设备；压缩二三线人员充实生
产一线，剥离非生产部门精干主业；改革用工制度，实行科学定编定岗使劳动生产率提高了15％。
同时，进一步优化资源配置，对人事、销售、财务、物资采购实行集中化管理；压缩库存，盘活资
产，调整生产结构，撤消了5个生产性部门，全厂形成了3个分厂、14个车间，实行装备化、交叉化
生产。生产管理机构则按照精干高效的原则，精简干部99人，合并职能相同的部门，生产环节实现
了“中间精细”。
“哑铃型”管理给三五一五厂科研开发、销售管理带来了一系列新变化，推动了企业的技术创新
和产品创新。该厂今年四月份召开的产品订货会推出新产品一百多种，客户们一致反映“三多一
新”：四季产品多，新款式多，时装鞋多，产品构成新。目前，该厂新产品率已达到80％以上，新
产品销售率上升到75％。在连续获得两届中国真皮鞋王称号的基础上，2000年又夺得了中国真皮名
鞋称号。
