大手笔 新思维 超常规 ——江苏华兴集团的调查 江苏华兴集团是1997年3月份成立的省级企业集团，集团核心企业盐城市华兴实业 总公司是1992年8月组建的盐都县县属小型流通企业。该集团一班人在既无国家资金投 入又无政府特殊优惠的情况下，自加压力，奋发进取，用大手笔、新思维、超常规地构 画了集团发展的宏图。该企业从成立初期的5个人自筹6000元起家，现已发展成为今天 拥有100多名员工、2600多万元的固定资产，经营品种从单纯煤炭扩展到今天化工、建 材等数百个品种，从单纯的流通企业发展成为集批发、零售、加工、房地产等一体的综 合性省级企业集团。该集团1997年实现商品销售2.6亿元，创利税900多万元；在商业经 营普遍十分困难的情况下，该集团1998年又取得开门红，1-4月份实现商品销售额9600 万元，利税350多万元，分别比上年同期增长21%、20%，他们的主要做法是： 一、依托集团规模优势，用大手笔做活流通的大生意 从1992年8月起白手起家的华兴公司，经过几年的发展，先后裂变出几个独立的法 人，兴办了一批新的事业，但随着形势的发展，市场竞争的加剧，“小”而“散”的经营方 式已无法抵御市场经济的大风大浪，华兴公司一班人审时度势，果断提出以资产为纽 带、走集团化发展的路子，他们联合盐都县房产开发有限公司、盐城市华明煤石公司、 华山实业总公司、第二边境贸易公司、天伦家俱有限公司等企业，组建了盐都县首家省 级流通企业集团。集团的成立，大大增强了企业的竞争能力，为开拓大市场、抢抓大生 意提供了强有力的保证。华兴人认为：大效益来源于大买卖、大生意。他们依托集团的 实力和良好的信誉度，开拓大市场，抢抓大生意，1997年2月份一次就从美国组织进口 化肥5.5万吨，并在最短的时间内销售出去，销售总值1.3亿元，上交关税400多万元， 实现利润330万元。集团成立以来，共经营1000万元以上的业务6笔，占整个销售额的 71%，大生意的经济效益占整个经济效益的86%。用大手笔做大买卖，推动集团的大发展 是江苏华兴集团的得意之作。 二、实施多元发展战略，用新思维培植新的增长点 为切实提高集团的竞争能力，适应激烈的市场竞争的需要，华兴集团大胆探索多角 化经营之路。华兴人认识到：要用新思维培植新的经济增长点，每年都要有点新道道。 就这样，1994年，华兴集团投资数十万元在市区繁华地段兴办了有一定特色的华兴酒 楼，迈出了多角化经营的第一步。1995年，又投资200多万元开办了本地最大的不锈钢 专业城，提供销售加工、设计安装一条龙服务。1997年，华兴集团在认真分析国家产业 政策的基础上，又把房地产作为突破口，组建房地产开发有限公司，集团从人力、物力 等方面给予全力支持，房地产公司成立不久，就承接了1.5万平方米的美虹小区开发项 目，实现当年立项、当年施工、当年销售的好势头，为集团的发展注入了新的活力。 1998年该集团又参与美虹海鲜招商城、华兴解困市场等一系列项目建设，力争开发面积 5万平方米以上。同时，他们将利用房地产发展的契机，大力发展装潢业、家俱业等。 该集团创办的市区最大的家俱城天伦家俱城近日将隆重开业。用多元发展的思路培植新 的经济增长点，是华兴集团抗御市场风浪的经典之作。 三、弘扬诚信、奉献精神，保持企业超常规跳跃式发展 诚实、守信是经商之本，而乐于奉献的精神是国有企业干部职工走向成功的灵魂。 华兴集团是一个年轻的集团，其领导班子成员平均年龄32岁，他们都具有大专以上学历 和多年的经商经历，是一支精于经营、善于管理的队伍。华兴人对市场信息有一种特殊 的敏感，他们十分重视市场信息的收集，更精于市场信息的研究，利用市场信息抢占市 场。华兴集团根据煤炭市场一度价格低迷，各经营企业压缩总量的情况，辩证地分析煤 炭市场的优势和劣势，一方面通过优良的服务和极具竞争力的价格抢占别人丢弃的市 场，同时，又利用供需矛盾向煤矿争取更大的让步，争得更多的优惠，依靠良好的信誉 和巨大的销售量，尽可能多地抢占市场，1997年集团累计营销煤炭50万吨。善于钻市场 “空隙”是华兴集团抢占市场的另一大特点。中国化工进出口公司一位经理无意中向华兴 人透露了一个信息：他们为中原地区某农资公司代理的一船磷酸二铵由于委托单位手续 没有跟上，尚有1万吨货源没有落实，货船即日内将到港。华兴人立刻意识到这是一个 难得的机遇，按当时价格，经营1吨磷酸二铵的效益要抵平时3-4吨的利润，但要在几天 时间内争取市、省、部三级的支持，并办好一切手续，困难是相当大的。但华兴人迎难 而上，集中一切力量打攻坚战，连夜兵分几路，跑南京、上北京，终于赢得了各方面的 支持，在规定时间内办好了一切手续，硬是啃下了这块“硬骨头”，为企业“抢”来了150 万元的利润。 华兴人认为：只有打开国际贸易的大门，才能实现真正意义上的大流通、大市场，而打 开国际贸易大门的钥匙是外贸“许可证”。为了获得外贸“许可证”，他们组织专门班子， 按照国家的具体政策规定和进口审批程序，跑省、跑部，在被国家计委列入进口计划取 得进口配额资格的情况下，在外经贸部许可证管理局换证时三次送进去，三次被退回， 华兴人没有气馁，积极争取省、市政府和国家外经贸部领导的支持，三上北京送证明， 终于取得了全国唯一的县级流通企业经营化肥的外贸“许可证”，为企业开拓外贸市场铺 平了道路。1997年共进口美国化肥11万吨，辐射江苏、安徽、山东、河南等省、市，进 口泰国烟胶片2000吨，占当月海关同类品的1/6。华兴集团员工正是凭着这样一种诚 信、奉献的精神，为企业争取了更大的生存空间和发展空间，从而实现了企业一次又一 次地超常规、跳跃式的发展。 浦玉生 田新春