三亿五千万的秘密 文／随 风 特许经营的魅力在于，它提供了一条让事业膨胀的思路。说起这个，国人早已不再陌生，肯德基、麦当 劳、罗杰斯等品牌都早已家喻户晓，深入人心。但说到国内的特许经营，人们大多无法数出家珍来。 其实不然。知道“买软件到连邦”这句话的人不少，连邦正是一家软件产业特许连锁经营公司，这是中国人 保护知识产权的骄傲，也是中国人做软件买卖的骄傲。也许还有人不清楚，估计数千万股民都知道“综艺股 份”，十几元起步直破五十，让无数投资人叹为观止。原因何在？综艺收购了连邦51%的股权。 综艺值，连邦也值。连邦公司创业时（1994年）销售额不足500万元，到 1998年已过3.5亿元，4年内上 涨达70倍。个中秘密，须从“联邦”总裁李儒雄和连邦走过的轨迹分头道来。 性格的形成 李儒雄的名字很有特色。为人本分、善于思考、责任心强、坚守信用，恰似“儒”字本色；但在处理问题、 决策棘手事件时却又体现了“雄”的风格：敢为天下先，敢于打破传统思维的一些桎梏。 “思路决定出路，性格决定命运”。通过李儒雄的命运轨迹，完全可以印证这句话。 1966年，李儒雄出身于湖北洪湖的一个书香世家。他的祖父是当地的私塾先生，写楹联对对子才思敏捷且 书法超群。李儒雄的父辈中不少人都受过他祖父的影响，也喜欢舞文弄墨，其中佼佼者就是他的父亲。他 的父亲也是一名老师，不但能教中学的数学、物理等学科，还十分酷爱音乐，学校缺音乐老师时，他就“客 串”当音乐老师。李儒雄从小就生活在这样的环境下，耳濡目染，不但多才多艺，而且在潜移默化中培养出 一种很强的领悟力，这种领悟力在他的人生道路上帮助他突破了许多能力发展的“瓶颈”和“极限”，思索许 多同龄人尚未思考到的问题，从而做出很多正确的抉择。 李儒雄将他性格形成的因素归结为三点：一是有一位开朗、民主和理解儿子的父亲，很多事情让儿子自己 拿主意，很少干涉，但在关键时刻或必要时却能坚持他的看法并予以指导。这对于培养李儒雄的独立意识 有很大作用。二是在家里是老大，下面还有弟弟妹妹，凡事都必须以身作则，不仅要成为榜样，还要经常 去照顾他们。不知不觉中，这种责任感和使命感促使他过早的成熟和老成起来。三是小时侯在农村长大， 那里是一个自由的发展空间，与城市相比，没有太多作业，没有太多竞争，反而令李儒雄能涉猎许多。 上五年级时，班里组织了一次数学竞赛，李儒雄得了第二名，从小就好强的他很是一阵难过。父亲仔细看 了他的试卷后发觉，李儒雄在作最后一道题的最后一步时过程都对，就是由于粗心把答案写错了，否则第 一名肯定是他。多年以后，当李儒雄给记者讲述这段趣事时，依然记忆犹新。那件事使他领悟到：对于任 何事情一定要认真对待。有时成功的关键就在最后那一刻，稍一松懈就会前功尽弃。 1985年，李儒雄考入武汉测绘科技大学。因为成绩好被选为班长，大二第一学期就入了党。大二第二学期 时，他又顺利当选为校学生会主席。此间，他参与组织策划各种学生活动，担任由老师和学生共同参加的 校摄影协会副理事长，暑期组织大学生到各个城镇举办初中各科补习班等等。由于表现突出，获得了“湖北 省社会实践活动优秀个人”奖。这段经历对李儒雄后来做企业时所需的组织能力、策划能力以及上下协调能 力等，都有重要影响。 一次偶然的机会，李儒雄通过同学结识了雷军。雷军也是湖北人，比李儒雄低两届，是一个非常聪明的年 青人。大二时就修完了大学四年的课程，业余时间经常“泡”在武汉珞瑜路的电子一条街。他们经常在一块 儿玩，觉得自己都很聪明，如果合起来可以做很多事情，于是就办了个公司。因为当时不懂做生意，又没 有几个钱，做了三四个月后，大家觉得各自还有很多东西要学，用10万赚10万和用100万赚10万，结果是 一样的，但付出的艰辛绝对不一样。大家觉得没必要在低水平上做重复的事，从小做起很容易把很多宝贵 的时间花在一些不必要的事情上，所以公司就解体了，大家各奔东西。后来雷军投入求伯君的麾下。 大学毕业后，李儒雄调到武汉东湖开发区管委会负责成果推广工作。当时在社会上，一方面大量企业需要 马上能转化为产品创造效益的高新技术成果，对此不惜重金；另一方面很多成果都是实验室的产品，离转 化成商品的距离很大。如何将这种供、需对接好，是李儒雄要做的主要工作。这难不倒善于思考的李儒 雄。工作不到一年，他便推出五项科技成果，并且很快产生了显著的经济效益，被开发区评为“先进工作 者”。他的勤勉和用心，赢得了开发区领导的赏识和器重。后来开发区成立了一个成果推展中心，就由李儒 雄担任经理。如果这样做下去，李儒雄的未来不难勾勒。只可惜世事难料，好友雷军的再次出现，改变了 李儒雄的命运轨迹，使他踏进了北京这个大都市，走入了中国软件界，从而掀起了软件业的变革旋风。 新的轨迹 1992年，风头正渐的WPS发明人——当时的珠海金山公司总经理求伯君准备在北京成立金山北京开发部。 在金山公司现任经理雷军陪同下，来到武汉这块藏龙卧虎之地招贤纳士。已成为经理的雷军又想起了这位 好哥们。 当时正是WPS的鼎盛时期，随着WPS的普及，金山公司在国内IT界已颇有名气，求伯君也成了圈内尽人皆 知的软件奇才，再加上雷军“添油加醋”地宣传，李儒雄便对求伯君非常佩服。在求伯君和雷军的一再鼓动 下，李儒雄放弃了他那很有潜力的总经理职位，只身从熟悉的武汉来到陌生的北京，加盟金山公司北京开 发部，全权负责开拓市场和管理工作。 那年头计算机才刚刚开始流行，286已经算是好机器了，更多都只知道有一个WPS汉字处理软件，但真正 了解和购买这种正版软件的用户却凤毛麟角。凭在开发区做经理的经验，以及对市场的了解，李儒雄认 为，在市场切入方面，要先实施理念导入，先让人们知道如何用，才会激发用户购买软件的热情，把中间 这层因不会用而导致不愿用的隔膜消除掉，还要在恰当的时间段采用正确的营销战术。于是，为了推广 WPS产品，他提议自己编写WPS教材。 给自己揽上个苦差事后，李儒雄开始行动了。纯粹从一个用户的角度出发，李儒雄无数遍地操作练习着 WPS，把操作中遇到的问题和心得体会记下来，写进自己的笔记。经历了一段废寝忘食的忘我工作后， 《WPS轻松学习》和《WPS经典教程》两本书面世了。付出终有回报，书一上市就收到了意想不到的效果， 一版再版，不仅为金山公司带来了良好的社会效应，也给北京开发部带来了可观的经济效益，为后来成立 北京金山软件公司奠定了基础。 这时，又一个重要人物出现了，他将李儒雄引入了另一片更广阔的领域。这个人就是连邦的创始人苏启 强。 当李儒雄在金山公司时，就早已经与苏启强熟识了。1994年，苏启强觉得建立软件销售平台是一个很好 的商业机会，于是决定离开由他参与创办的一家财务软件销售公司。九月份的一天，他在北京的一家烧烤 店约李儒雄等几位软件界的朋友一起吃饭，想与大家合计合计这件事。由于这只是个创意，还没有一个具 体实施的框架，苏启强很想听听这些软件业元老们的想法和意见，更深一层意思也是想寻找一些志同道合 的合作者，大家一起来做。虽然大家都觉得那将是一个有广阔发展前景的宏伟事业，但仍感到在盗版率高 达95％的市场环境下开创一个正版软件市场将意味着巨大的风险和巨大的挑战。因为难度太大，那次聚会 也没谈出什么结果。回来的路上,李儒雄的思维却象沸水一样翻滚着，他考虑着苏启强这个创意的前景。在 一个盗版几乎占据整个市场的情况下做正版软件,有点象痴人说梦。 权衡着风险得失，李儒雄作出了决定。越是有难度的事越鲜有人做，也越有挑战性，如果做成功，其发展 前景是不可低估的。创业的冲动也一次次冲击着他，毕竟在金山不算创业。他找到苏启强，毅然决然地加 盟了这家当时叫联邦的软件销售公司，从一无所有做起，按照自己的想法挥洒着热情和汗水。 连邦创业的秘密 说起连邦的创业史，就不能不谈其创始人苏启强。可以说，没有苏启强的眼光、创意和胸怀，也就没有连 邦的诞生和辉煌。这是中国IT界最低调的一位创业者。 苏启强先和别人共同创立了现今中国财务软件业的巨擘——用友财务软件公司，然后又放弃已有的地位和成 果，联合志同道合者杀入中国软件流通渠道创建连邦，都源于他看问题有着“非常强的穿透力”。 1994年，国内软件市场还没有合理化的社会分工。一方面，很多软件开发单位没有资金和实力进行大规 模的促销活动和建立全国性的销售体系，将产品推向全国市场。另一方面，不少软件产品上市不久，由于 不能尽快输出到销售终端并做大量宣传，便销声匿迹了。如何尽快占领市场，收回投资，实现效益，是每 一个软件开发商面临的共同现实。这时候，苏启强想到的建立连通所有软件开发商的大流通渠道的构想， 如果能够得到实施，其市场潜力是巨大的，但开始的难度也是不可想象的。自软件产业诞生那天起，它的 影子——盗版就出现了。盗版的泛滥不仅是正版软件流通的最大敌人，也是造成软件开发企业和流通企业冒 极大风险的主要原因之一。 几位创业者审慎地注视着这块难以开拓的市场，选择着一种可以破开市场的突破口。他们查阅着国内外关 于软件销售的资料，分析着市场的变化。他们发现：在美国，80%的软件是由专业软件销售商和连锁组织 销售的。那些著名的软件公司如Microsoft、Novell、Lotus等均没有自己的直销机构，其产品都由软 件承销商和软硬件连锁店等销售。美国著名的连锁店有CompuUSA、EGGHEAD等，他们就象一条高速公 路，能把软件开发商和软件消费者连接起来，提高流通效能，避免资金和人力的浪费。 从美国等发达国家软件产业发展的历程来看，正是由于软件产业内部有十分明确和合理的分工，并形成了 连锁经营等销售平台，才进一步规范和完善了软件市场体系，促进了软件产业的蓬勃发展。所以，创业初 期的连邦审时度势，制定了不做产品作流通，不做开发作市场的战略规划，并决定以特许连锁经营的模式 切开这块市场。 创业之初，他们决定按照国际流行的连锁经营规则来经营连邦，成立一个全国性的软件销售连锁组织，总 部设在北京，首先在国内主要大城市（尤其是区域中心城市）发展专卖店，主要以全资或投资控股直营为 主。总部对连锁组织的成员，负责组织和提供国内外各种成熟、实用、先进、合法、适销的软件产品以及 强大的技术支持，并在全国范围内统一组织大规模的宣传、广告和其他促销活动，成为成员的产品、技术 和市场后盾。一旦市场慢慢成熟起来，再在其周边城市发展专卖店，以特许经营（也称加盟）为主，广泛 吸纳各种社会资源，使连邦软件专卖店在全国迅速发展起来。 他们的资金毕竟只有500万，既要使公司在很短时间内上规模，又不能花太多钱，选择这种模式是他们的 最佳选择。他们准备先在北京、武汉和成都成立三家样板店，做出经验之后再大规模推广，然后一边推 广，一边学习，一边完善。 当时武汉连邦软件专卖店是由李儒雄负责筹建的。专卖店成立之初，正值6月份，而一般门市房要在春节 前后才有可能办理退租或续租手续，所以李儒雄只好通过朋友关系租赁了武汉电子一条街核心地段的一个 三层楼的第三层。软件专卖店设在第三层，如何吸引顾客上楼购买软件呢？李儒雄仔细观察了一下整个门 面房的结构，决定做一个特大的店头，从第二层开始一直到第三层楼顶全部装修。这大概需要五万元左右 的装修费，对于最初投资只有30万元的武汉连邦来说，实在是一笔很大的支出了。当时做出这种决定还是 很需要胆量和勇气的。就这样，120平方米的大店头产生了。在招牌林立的电脑一条街上，武汉连邦软件 专卖店的标志十分醒目，树立了良好的企业形象，所以尽管在三楼，业务量并没有受多大影响，还成为日 后众多商家纷纷效仿的对象。转眼年底，武汉连邦软件专卖店开张仅四个月，就已略有盈余，成为连邦内 最先开始盈利的专卖店，这在连邦软件销售连锁组织内引起轰动，为连邦软件销售连锁组织的发展和壮大 起到了很好的示范作用。 在此期间，李儒雄通过经营这家专卖店，经历了一些很有趣的事情，这些故事成了他以后培训新开业的专 卖店经理时的典型案例。那是1994年10月一个阴天的下午，店里走进一位矮个青年人，衣着陈旧，脚穿一 双旧式“解放牌”球鞋，在店里东逛逛，西瞧瞧，看上去象一个外行在闲逛。要在平时人多，李儒雄可能不 会去接待他，因那天只有这么一个顾客，李儒雄就走上前去和他交谈起来。原来这个青年人是十堰二汽集 团公司某分厂的一个计算机室主任，从武汉方正公司购买了一批计算机设备，还剩余一些钱，想买一批软 件，经武汉方正公司的人介绍来连邦购买。他想要套云南昆明一家公司开发的WinBase软件，在货架上没 有看到，所以到处转悠寻找这套软件。李儒雄告诉他产品刚刚卖完，如果他急需，可以留下地址，他们马 上让北京总部特快专递给他寄去。青年人同意后，又要了许多其他软件，总金额达8000 多元。对于刚刚 开业一个多月的武汉连邦专卖店来说，这可是一笔大单子。如果当时以貌取人，以为他是外行，不会买什 么软件而不理不睬，也不和他交流，那么他可能会因找不到那套软件就离开了，武汉专卖店也就失去了一 位大用户。 品牌经营的秘密 连邦之所以在这五年内营业额平均每年以200%的速度递增，其品牌的成功经营是其中最重要的一个因 素。连邦的决策者们始终如一地有企划地经营着“连邦”这一品牌，并通过制定一种长期战略和一系列富有 创意的营销计划，使连邦最终成为软件流通领域中的领导品牌。 围绕“连邦”这一品牌名称，还有一段曲折的故事。 连邦公司最早的名称是“联邦”，其含义是要广泛联合开发商、销售商和正版软件用户建立中国最大的正版 软件销售平台。联邦的“联”是连在软件开发商和消费者中间的一条链，联邦的“联”还是行业联盟，意思是 要积极倡导成立“中国软件联盟”，维护软件权利人的合法权益，促进软件产业的发展。 联邦的理念伴随着“联邦”这个名称 慢慢在全国传播开来，成立不到一年,就发展成为我国第一家专业化 的软件销售连锁组织，在全国各主要城市建立了专卖店,业务蒸蒸日上。人们终于从开始担心它的命运到慢 慢习惯“有事没事爱去联邦看看”,开发商也从原来观望的态度,到越来越积极主动支持联邦所开创的事业， 联邦渐渐成为市场领导者。1994年底，北京市工商管理局主管部门认为“联邦”二字为国家政治体制的专有 字词,不宜作为企业名称，要求公司改名。公司管理层广泛征求企业同仁和各界人士的意见，遂决定将企业 字号由“联邦”改为“连邦”，谐音近义,更准确地体现连锁经营的特色。自1995年2月18日起,联邦软件产 业发展公司、联邦软件销售连锁组织以及已建成开业的20家联邦软件专卖点分别更名为连邦软件产业发展 公司、连邦软件销售连锁组织和连邦软件专卖店，图形和文字商标等也一并改变。 “连邦”品牌定位标识语最早是在1995年初，由当初福州专卖店的总经理，现任珠穆朗玛电子商务网络公 司董事长的王峻涛在当地报纸上宣传“连邦”是中国正版软件销售的主要渠道演变而来的。后来经当时连邦 总部主管市场的副总裁改为“连邦——中国正版软件流通的主渠道”，并开始大张旗鼓地在各种媒体上作宣传 广告。自此，这一标识语响彻大江南北，并逐渐简化为“连邦——中国软件流通的主渠道”。 连邦选择传播方式与一般IT企业如联想、方正有所不同。印刷类媒介与电子媒介相比有持续性的效果， 特?ㄐ蚬愣睿噶η浚毙杂旨眩曳延玫土６遥攵訧T业这种特殊产业的特定用户 群，电子媒介 “瞬间即逝”的缺憾不利于IT品牌的传播。因此，连邦主要广泛采用印刷类媒介进行品牌传 播，没有像联想、方正那样重视电子媒介。“买软件，到连邦”在各种IT主要媒介上到处可见。 1995年连邦软件销售连锁组织已经拥有20多家连邦软件专卖店。为了在组织内部激励各个专卖店增加销 售额，当时在北京总部负责市场的李儒雄把各连邦软件专卖店销售额作了排行，同时把畅销软件按整个组 织的销售数量排行，并听取意见将软件产品分为六大类，根据各地专卖店实际销售情况分类统计出“连邦软 件排行榜”，进一步与电脑报合作，以店面的真实销售数据作为依据，推出“连邦软件销售排行榜”。1996 年，连邦正式全面在IT媒体上公布排行榜，广泛传播，为众多计算机爱好者分析软件市场、确定产品方 向、引导软件消费等提供了参考基准，被誉为中国PC软件市场的“晴雨表”。 盗版似乎是中国软件产业发展的一个长久障碍。当明显的盗版光盘成为政府部门严厉的打击对象之后，“假 正版”粉墨登场了。由于“假正版”做得惟妙惟肖，有时候不但用户识别不了，就连销售商也会上当。为了 保护用户和销售商的合法权益，使他们对连邦“出品”的产品放心，就在1995年下半年，连邦把由总部发出 的产品均贴上连邦防伪标签，通过广告方式传播承诺—如果发现贴有连邦防伪标签的产品是盗版，连邦总部 以一赔十。这极大地促进了用户使用正版软件的意识。1998年11月，武汉召开计算机展览会，北京江民公 司的一位副总私访武汉电脑城，看到柜台经营者销售他们公司的产品——杀毒软件KV300，发现贴有连邦防 伪标签的KV300比没有贴的价格要贵50元，就问柜台经营者，柜台经营者理直气壮地说：“贴有连邦标签 的软件保证是正品，连邦有承诺，没贴的就说不准了。正品当然要卖贵一点啦，出现问题还可以找连邦调 换，而无标签的如果有问题我也无能为力。所以虽然都是KV300，但不能以同一个价格卖。” 通过这一系列的品牌宣传和推广，极为有效地树立了连邦正版软件销售商的形象，拉大了连邦与竞争对手 之间的距离。 资本运营的秘密 北京连邦软件产业发展公司成立时，注册资本只有500万元人民币，这在当时虽然不是一小笔资金，但若 按照连邦的定位（成为国内最大的软件销售平台、营造一个大规模的流通企业、建立一个全国性的软件销 售连锁组织），全靠自己的资金，明显是不可能的。 当时的李儒雄和他的创业者们经过仔细讨论和慎重决策，决定采取控股经营连锁店和特许经营连锁店两种 方式建立连锁组织，既弥补了营运资本的不足，分散经营风险，又调动了合作伙伴的积极性。 1994年，连邦分别在北京、武汉、成都、广州、呼和浩特等城市建立控股经营连锁店，1995、1996年 又先后在西安、上海、杭州等城市建立起控股经营连锁店。最初成立的控股经营连锁店除北京外，注册资 本只有30~50万，后来成立的控股经营连锁店，注册资本逐渐增加，如上海店在1997年初重新改造时注册 资本增加到200万元。 通过建立控股经营连锁店，既控制了连锁店的经营和管理，更重要是扩大了整个组织的运营资本。短短五 年间，它使连邦吸纳运营资本超过500万元。这些控股店和总部关系密切，大部分为区域中心城市，市场 规模大，发展潜力好。如武汉、成都控股经营连锁店，成立不到5年，资本积累早已超过原始资本的8倍。 采用特许经营连锁店使连邦逐渐在全国200多座城市建立起超过300家的加盟店，为整个连锁组织吸纳运营 资本过亿元。通过这两种方式，连邦总部仅在成立的1994年当年，就吸纳组织运营资金600万元，超过了 北京连邦软件产业发展公司的注册资本金。 流通企业的一个最大特点是资金需求量大，即使是经营效益不错的企业，也难以有净资金流出，特别是处 于高速增长的连邦，流动资金更是明显感到不足。1995年，第16届京交会在北京国际展览中心召开，连邦 总部把一个标准的连邦软件专卖店搬进展览会，引起了人们的关注。好几家国内外投资公司也把目光注视 到连邦身上，他们在看好连邦的基础上欲投资连邦，助其发展。连邦也在审时度势，挑选自己的合作者。 进入1997年，资金问题已成为制约连邦成长和业务发展的主要瓶颈，连邦决策者们决定引入风险资本， 继续进行快速扩张。1997年初，刚成立不久的中保信实业投资公司也相中了连邦。当他们了解到已有数家 投资公司准备投资连邦时，便急忙展开投资考察、项目论证、项目评审攻坚战。在中保信董事会经过激烈 辩论后，同年6月，中保信和连邦正式签署了投资协议书。获得中保信的风险投资资金后，连邦如虎添翼， 运营资本得到了较大增强。紧接着，又进行了一次融资。 太平洋风险投资基金（中国）（简称PTV—CHINA）一直关注着中国软件业的发展，也是最早接触连邦的 风险投资公司。由于连邦在中国软件业的地位极其经营的特殊性，和连续几年的出色表现，PTV—CHINA一 直看好连邦，当就投资事宜和连邦达成共识后，专门在香港注册成立了一家由其控股的香港联邦软件公 司，于1998年 3月透过这家公司和连邦签署了投资协议。PTV—CHINA成为连邦股东后，积极在海外开展 私募工作。目前连邦的股东中有一批在国际上享有很高声誉的投资人，如雅虎的创始人之一杨致远，在日 本上市的趋势公司老总张明正，上过美国《时代》杂志封面人物的华尔街金融投资家薛蛮子等。一旦连邦 能够在美国上市，这些特殊股东将对连邦的股价起非常大的作用。 通过两次风险资本的注入，连邦已成为一个资本实力较为雄厚的全国性软件销售连锁组织、一个“巨无 霸”。但连邦的决策者们并没有陶醉在自己的成绩里，他们一直在思考：未来软件产业零售市场是否还能保 持前几年的高速发展（1995年、1996年成长率超过100%）？得出的结论是严峻的：不可能。连邦连锁组 织的发展不能受软件产业发展降低的限制，为此，连邦决策层决定将连邦的业务定位不仅局限在软件营 运，而且要扩展到综合的IT流通和综合的IT服务业。要想进一步发展，扩大流通品种和经营范围，必须进 一步扩大营运资本。由于其他客观原因的影响，中保信实业希望能转让部分股份，因此由股东中保信出面 联系，找到几家非IT行业的上市公司，经过多次洽谈，初步确立在沪上市的江苏综艺股份有限公司入股。 江苏综艺股份有限公司是一家乡镇企业，主要经营范围涉及纺织、服装、木业等领域，其生产的中高档服 装出口美国、日本、欧洲等国家和地区，在国外同类行业中享有很高声誉。该公司其前身是创立于1987 年的黄金村村办企业——南通县刺绣厂，1996年11月上市，成立不到10年，其董事长昝圣达曾被评为“中国 十大杰出青年”。经过认真讨论，连邦几方股东最后一致同意综艺股份投资连邦，投资协议于 1998年11 月22日正式签署。综艺股份承诺帮助连邦在境内或境外独立上市，促进连邦早日成为大型 IT企业。 在综艺投资连邦以后，股票市场上的综艺股份逐波上扬，从每股12元、13元小心翼翼的攀升，一路“踏破 贺兰山缺”飙升至50元以上，一跃成为沪市的高价股，充分体现了投资者对连邦这一企业的认可和追捧。 连邦也因此被广大IT圈外的人所熟悉。 总裁素描 1999年１月２８日，在连邦五周年庆典晚会上，李儒雄发言说他要为连邦五周年生日献上一份礼物，这 不是普通意义上的礼品，而是一本倾注了他几年连邦经营管理工作后经过系统思考为连邦写下的书。他想 将连邦创业者的经营智慧、点滴的实战经验整理汇编升华，让众人分享连邦成功的 “秘密”，为推动我国信 息产业尽一点绵薄之力。经过三个月的伏案创作，这本近二十万字的《赢在连锁—连邦崛起的秘密》一书终 于出版了。 对于一个几乎没有闲暇时间的职业经理人来说,写书是令人不敢想象的，尤其是用两个多月时间写出一本 书。李儒雄笑着说：“的确有很大的难度。白天工作忙,我只能利用晚上的时间,常常一干就干到深夜一、 两点钟。虽然大家现在写东西都开始‘换笔’用计算机了,可我还是习惯自然流露在笔端的写作方式。一本 《赢在连锁－连邦崛起的秘密》用完了20 多支签字笔。以前想减肥怎么也减不下来,这次没有刻意去减却 居然让体重下降了10斤。”在他看来,写作是一个反思的过程,写作的时候能够全面地去分析,去总结,通过 写作与自己的思想对话。写作虽然很辛苦，但承受一些压力,做出一些有成果的事会很高兴。他认为幸福就 是在追求过程中。 生活中的李儒雄不热衷于聚会和应酬，但必要的活动他还是尽量参加。一天工作下来，实在很累，能舒舒 服服睡上一觉当然很美，但有那么多事情还等着去做。于是他就抽二十分钟时间在园子里跑步，只为消除 疲劳。他一天有数不清的会谈，常常是这一拨人还没走，下一拨人早已在外等候了。有人观察了一下，在 早上9－10点1个小时之间他要接上十几个电话。他回电话时反应极快，抓住要点，三言两语就给对方以明 确的答复，效率极高，很有点“拼命三郎”的味道。周末如果有时间，除了教儿子踢踢球外，他最喜欢去大 学和学生们一起打一场篮球，那种大汗淋漓后轻松的感觉真的很好。他也爱听音乐，早些年喜欢听萨克 斯，现在老没时间去买，就撞上什么听什么，也只在路上堵车的时候。 李儒雄始终认为：在互连网经济时代,作为一个企业管理者,一定要不断地学习,只有通过学习才能不断地 创新，不断地提高自己的素质，去经营和管理一家飞速发展的企业。在这个主导思想下，他选择了不断学 习。1997年利用业余时间，他参加了中国人民大学工商企业管理学院的研究生班（MBA）学习，现在已经 在读工商管理博士(DBA)学位,大概明年五月就可以大功告成。 如果再给一次择业的机会让他作选择,他说他还会选择经商,因为他愿意当一名真正意义上的儒商。他很欣 赏西方的一句谚语：“一只老虎带领一群羊，能战胜一只羊带领的一群老虎”。 连邦大事记 1994年1月29日 联邦软件产业发展公司在北京注册成立。 1994年5月4日 联邦软件销售连锁组织正式发起组 建。 1994年9月8日 首批联邦软件专卖店分别在北京、武汉、成都三地成立。 1994年12月18日 联邦软件销售组织初具规模，第20家联邦软件专卖店在合肥开张。 1995年3月12 联邦软件产业发展公司正式更名为连邦软件产业发展公司。 1995年3月21日 由连邦公司首倡作为发起单位之一 的中国软件联盟（CSA）在电子工业部（现信息产 业部）、中国软件行业协 会及业界同行和新闻媒体的大力支持下在北京宣告成立，这是中国第一家非官方 的专门从事软件知识产权宣传、保护工作的专业组织。 1995年7月1日 连邦正式推出“连邦软件VIP卡”。 1995年12月12日 国内权威的计算机专业媒体开始定期刊发“连邦软件排行榜”,连邦软件销售数据由此成 为国内PC软件市场的“晴雨表”。 1996年9月15日 “连邦百店计划”启动，连邦软件专卖店开始进入大型商场。 1997年6月18日 连邦接受中保信实业投资，成为国内软件业最早利用风险投资的企业之一。 1997年12月11日 北京连邦网络技术有限公司成立。 1998年2月25日 太平洋新技术创业投资基金（中国）（PTV—CHINA，IDG旗下企业）透过香港联邦软件 公司投资连邦。 1998年4月20日 连邦与实达电脑公司签署全面合作 协议，连邦开始涉足硬件流通领域， 由单纯的软件 销售平台向全面的信 息产品销售平台过渡。 1998年11月12日 连邦与理实华恩企管顾问有限公司签定合作协议，开始启动二次创业计划，实施规范 化管理，全面提升管 理平台。 1998年11月22日 江苏综艺股份有限公司投资连邦。 1999年1月28日 连邦成立五周年庆祝活动，公布跨世纪五年战略发展规划。