作者： @ 2001-02-06
楼市致胜五大要诀
参加中国房地产总裁特训营的５００多名开发商，提出今年房地产开发致胜的五大要诀：
（１）系统化和整合化操作流程是致胜的基础。
奥林匹克花园的成功归结于“主题选得好”，碧桂园为“规模优势”，而万科则是“品牌效应”，但表面的
背后是发展商对整合操作和系统把握。以往那种做一步算一步，缺乏系统、科学的操作流程和全局战略高
度的做法应该摒弃了。提“全程操作”也好，“整合营销”也罢，发展商首先要检查自身的薄弱环节，才能
做好产品，赢得市场。
（２）创新是项目开发致胜的关键。
开发项目同质化成为新千年困扰房地产界的大问题，好的规划设计、新的建筑形式、突破性的营销手
法，马上就可在市场上找到其仿（复）品，平庸、缺乏创新成为地产界的通病。如果将房地产开发定义
为“模仿－改造－创新”三个阶段，那么大部分房地产公司还处于第一阶段。
（３）竞争的焦点：由价格竞争向成本竞争和综合质量竞争转变。经过三四年的价格战，房地产市场
上强弱更趋分明，赢家是同等价格下成本更低的企业和同等价格下综合质量更优的企业。今年令人瞩目的
特点是：为了控制成本和提高质量，强强联合与弱弱联合界线分明。强强联合包括：发展商－策划公司－
广告公司－施工企业－中介代理－物业管理，以提高项目的综合品质，典型的有光大花园。“弱弱联合”则
是巧妙利用产品的特点和定位，尽量节约成本支出，力求在成本上比同类竞争对手低。
（４）市场进入复合产品竞争阶段。
去年奥林匹克花园走“产业嫁接”之路，取得轰动效应。中华广场、名汇商城等大型商场的发展商先后
介入了商场的后续经营中。这一切都启示了房地产已进入复合产品的竞争阶段。碧桂园的发展最为独特，
大批量复制同一产品一次性推向市场，令人想起了“产品工业化”、“规模经营”等系列名词，表明规模化是
未来的趋势。
（５）市场研究亟需加强。
近年专家预测在市场上越来越没有效应：专家看好的楼盘，买家不一定接受；专家认为劣质的，买家
则排队认购。而房地产界对消费者分布、收入、需求、职业、年龄、偏好、已有住房标准、潜在购房数量
等等研究得还很少，对消费的行为、心理和模式的研究更处于初级阶段。
